Internet stworzył biznesowe możliwości, o których kiedyś nawet nikt nie marzył. W minionych już czasach strategie marketingowe opierały się na reklamach w prasie, banerach na ulicach czy spotach w telewizji.
Trudno było wtedy mówić o jakiejkolwiek personalizacji czy analizie skuteczności poszczególnych działań. Tymczasem oba te aspekty są podstawą marketingu online.
Jakie są najpopularniejsze formy reklamy w Internecie? I które z nich najlepiej sprawdzą się w przypadku Twojej marki? Sprawdź!
Czym jest i jak działa reklama w Internecie?
Reklama w Internecie to forma promocji, która wykorzystuje wykorzystuje różne kanały cyfrowe do dotarcia do potencjalnych klientów.
W przeciwieństwie do tradycyjnych form reklamy (jak telewizja czy prasa) reklama internetowa pozwala na bardziej precyzyjne targetowanie, mierzenie efektywności kampanii w czasie rzeczywistym oraz interakcję z odbiorcami na wielu poziomach.
Najpopularniejsze rodzaje reklam internetowych
Do najczęściej wykorzystywanych reklam internetowych należą:
- Kampanie Google Ads.
- Reklamy Facebook Ads (Meta Ads).
- Reklamy LinkedIn Ads.
- Pozycjonowanie serwisów www (SEO).
- Artykuły sponsorowane.
- Content marketing.
- Social media marketing.
- E-mail marketing.
- Influencer marketing.
Poniżej znajdziesz szczegółowe omówienie ich wszystkich.
Podział reklam w Internecie
Reklama internetowa to bardzo obszerny temat. Obejmuje ona wiele form, które możesz dobierać przede wszystkim w zależności od swoich celów.
Podstawowy podział, który pomoże Ci zrozumieć zasady funkcjonowania reklamy online, to:
Reklamy jawne
Są to różnego rodzaju przekazy marketingowe, które nie pozostawiają wątpliwości co do tego, że są reklamami. Wprost wskazują na swój komercyjny charakter. To głównie płatne kampanie reklamowe, które użytkownicy napotykają na różnych platformach i stronach internetowych.
Do najpopularniejszych form reklam jawnych należą kampanie tworzone w systemach Google Ads, Facebook Ads (Meta Ads), Microsoft Ads czy LinkedIn Ads.
Reklamy niejawne
Marketing internetowy ma bardzo wiele twarzy. To nie tylko oczywiste przekazy reklamowe, ale też treści, które dostarczają odbiorcom realną wartość, mimochodem promując markę.
Chodzi tu o reklamy, które pełnią funkcję nie tylko marketingowe. Nie są to krzykliwe komunikaty, a subtelne metody, które budują przywiązanie do danej firmy.
Co więcej, użytkownicy nie muszą w takich przypadkach nawet zdawać sobie sprawy, że obcują z reklamami. Przykładem takiego marketingu jest znany doskonale na całym świecie przewodnik Michelin.
Dowiedz się więcej o reklamie natywnej, która wtapia się w treści, pośród których jest umieszczona, co sprawia, że jest mniej inwazyjna i pozytywnie odbierana użytkowników.
Najczęściej wykorzystywane formy reklamy internetowej
Pora omówić konkretne przykłady reklam, które możesz wykorzystać w przypadku swojej strony czy sklepu internetowego. Oto one:
Kampanie Google Ads
Większość reklam, na które natrafiasz w Internecie, została stworzona w systemie Google Ads.
To dzięki Google możesz tworzyć reklamy w wyszukiwarce, wszystkich usługach giganta (Mapach, YouTube, Gmailu), ale także na milionach stron internetowych i aplikacji, które tworzą sieć reklamową.
Dają one ogromne możliwości w zakresie personalizacji. Możesz docierać do użytkowników na podstawie demografii, ich zainteresowań czy konkretnych zachowań w sieci.
To także wiele dostępnych formatów – reklamy tekstowe w wyszukiwarce, reklamy displayowe (graficzne), wideo czy reklamy produktowe.
→ Poznaj wszystkie rodzaje reklamy Google Ads.
Bardzo korzystny jest również sposób rozliczania tych reklam. Działają one w modelu PPC, co oznacza, że płacisz dopiero, gdy ktoś w nie kliknie. Stawki z kolei są uzależnione przede wszystkim od branży i konkurencji.
Podsumowując, przyjrzyjmy się największym zaletom i wadom tej formy reklamy:
Zalety Google Ads:
- Ogromny zasięg. Google Ads umożliwia dotarcie do milionów użytkowników odwiedzających różne platformy i strony internetowe. Na oficjalnej stronie możemy przeczytać, że potencjalny zasięg wynosi 90% internautów na całym świecie.
- Płatność za wyniki. Model PPC (Pay Per Click) oznacza, że płacisz tylko za kliknięcia w reklamę. Rozliczasz się więc za konkretny efekt, co może być korzystne finansowo.
- Szeroki wachlarz formatów reklamowych. Google Ads to możliwość tworzenia różnorodnych formatów reklamowych – od tekstowych, przez reklamy graficzne, po wideo.
- Możliwość optymalizacji – nawet w czasie rzeczywistym. Możesz śledzić ruch, jaki generują na Twojej stronie kampanie, i każdą konwersję. Dzięki temu możesz wyciągać wnioski na temat tego, co działa, a z czego lepiej zrezygnować.
Wady:
- Wysoka konkurencja. Wiąże się to z wysokimi kosztami tych płatnych reklam w niektórych branżach.
- Złożoność. Skuteczne zarządzanie kampaniami Google Ads wymaga zaawansowanej wiedzy i doświadczenia, co może oznaczać konieczność zatrudnienia specjalisty.
Przeczytaj także: Google Ads – czy warto?
Facebook Ads
Tak naprawdę każda platforma społecznościowa ma swój system reklamowy, który działa na podobnych zasadach, co Google Ads.
Meta Ads (dawniej Facebook Ads) jest zdecydowanie najpopularniejszym i dającym najwięcej możliwości. W systemie utworzysz reklamy, które będą wyświetlać się nie tylko na Facebooku, ale również na Instagramie czy Messengerze.
To wiele formatów reklamowych, które, subiektywnie mówiąc, w wielu przypadkach wyglądają lepiej niż reklamy konfigurowane w Google Ads. Możesz tworzyć reklamy w formie pojedynczego obrazu, ale także kolekcji, karuzeli czy wideo.
→ Poznaj wszystkie rodzaje reklam na Facebooku.
Ich największą siłą jest jednak możliwość precyzyjnego targetowania. Nie jest tajemnicą, że Facebook gromadzi wiele danych na temat swoich użytkowników. Te informacje możesz wykorzystywać, by docierać do bardzo starannie wyselekcjonowanych grup odbiorców.
Zalety Meta Ads:
- Kierowanie. Na szczególną uwagę zasługują przede wszystkim możliwości w zakresie targetowania na podstawie zainteresowań. Dzięki pikselowi Facebooka możesz też kierować kampanie na podstawie zachowań użytkowników na Twojej stronie.
- Interaktywne formaty reklam. Masz możliwość tworzenia angażujących formatów reklamowych – takich jak karuzele, wideo czy kolekcje.
- Możliwość optymalizacji i wygodnego zarządzania budżetem reklamowym – podobnie jak w przypadku Google Ads.
Wady:
- Użytkownicy nie odwiedzają Facebooka z intencją dokonania zakupu. Np. w Google szukają oni konkretnych produktów, media społecznościowe odwiedzają jednak w zupełnie innych celach.
- Wymagania użytkowników co do wyglądu reklam. Oczywiście nie jest to żaden spisany warunek – nie jest jednak tajemnicą, że w świecie social media liczy się atrakcyjność wizualna.
Przeczytaj także: Google Ads czy Facebook Ads? Choć, jak na pewno się domyślasz, najlepszą opcją jest wykorzystanie obu tych systemów reklamowych, które wzajemnie się uzupełniają.
LinkedIn Ads
LinkedIn to kolejny portal społecznościowy, który pozwala Ci tworzyć reklamy płatne. Jest on jednak znacznie bardziej wyspecjalizowany niż opisywany wyżej Facebook czy Instagram.
Reklama na LinkedInie to świetny pomysł w firmach działających w sektorze B2B i tych, które aktywnie prowadzą rekrutacje.
Jakie są największe zalety LinkedIn Ads?
- Precyzyjne targetowanie. LinkedIn umożliwia szczegółowe targetowanie reklam na podstawie stanowiska, branży, poziomu doświadczenia, umiejętności, wykształcenia, wielkości firmy czy lokalizacji. To sprawia, że możesz precyzyjnie dotrzeć do decydentów, specjalistów i innych grup zawodowych.
- Profesjonalne środowisko. Użytkownicy są tu nastawieni na treści związane z pracą, karierą i rozwojem zawodowym. Dzięki temu reklamy mają wyższą szansę na przyciągnięcie uwagi profesjonalistów.
- Różnorodne formaty reklamowe. LinkedIn daje Ci do dyspozycji różne formaty reklam, takie jak posty sponsorowane, reklamy tekstowe, reklamy wideo, InMail sponsorowane czy reklamy dynamiczne.
Wady:
- Mniejsza liczba użytkowników. W porównaniu do innych platform społecznościowych, LinkedIn ma mniejszą liczbę aktywnych użytkowników, co może ograniczać zasięg kampanii reklamowych. Jest to szczególnie istotne, jeśli Twoim celem jest dotarcie do szerokiej publiczności.
- Niższe zaangażowanie na poziomie konsumenckim: LinkedIn jest przede wszystkim platformą biznesową, więc użytkownicy rzadziej angażują się w treści w taki sposób, jak na platformach bardziej rozrywkowych. Twoje reklamy mogą generować więc mniej interakcji.
Artykuły sponsorowane
Artykuły sponsorowane to treści, które są publikowane na zewnętrznych stronach www i subtelnie promują markę lub jej produkty.
To, że reklamodawcy płacą za ich publikację, nie oznacza jednak, że pełnią one funkcje wyłącznie reklamowe. By spełniały swoją rolę i budowały świadomość na temat Twojej marki, muszą nieść realną wartość dla czytelników.
Zalety:
- Budowanie autorytetu i rozpoznawalności w branży. Publikowanie artykułów sponsorowanych na zewnętrznych stronach pomaga w budowaniu wizerunku eksperta w danej dziedzinie i poprawie wizerunku firmy.
- Poprawa SEO. Artykuły sponsorowane pomagają także poprawić pozycje Twojej strony w wyszukiwarce. Są one w końcu źródłem bardzo cennych linków zewnętrznych.
Wady:
- Koszt. Publikacja artykułów na popularnych portalach może być stosunkowo droga.
- Czasochłonność. Przygotowanie wartościowego artykułu sponsorowanego wymaga czasu i zaangażowania.
Pozycjonowanie stron internetowych (SEO)
Mniej niż 1% użytkowników klika na wyniki z drugiej strony Google. Wnioski są łatwe do wyciągnięcia – powinny Cię interesować wyłącznie jak najwyższe pozycje w wyszukiwarce. Jak jednak sprawić, by Twoja strona znalazła się na tej zaszczytnej pierwszej stronie?
Nie stanie się tak tylko dlatego, że ją uruchomisz. Budowanie widoczności w wynikach wyszukiwania to proces, określany mianem pozycjonowania stron internetowych.
To szereg działań, które w zależności od potrzeb i specyfiki danej witryny, mogą się różnić. Obejmują one praktycznie zawsze:
- analizę słów kluczowych,
- tworzenie treści (content marketing),
- link building,
- optymalizację techniczną strony.
Zalety:
- Długoterminowe korzyści. Dobrze przeprowadzone działania SEO mogą przynieść trwałe efekty w postaci wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania. Takie rezultaty mogą utrzymywać się miesiącami, a nawet latami – oczywiście pod warunkiem regularnej optymalizacji i reagowania na zmiany algorytmów.
- Niski koszt w porównaniu do innych form reklamy. Płatne kampanie działają tylko w momencie, gdy za nie płacisz. Raz wypracowane efekty SEO mogą z kolei przyciągać na Twoją stronę klientów przez długi czas.
Wady:
- Na efekty musisz poczekać. Wyniki działań SEO nie są widoczne od razu. Często trzeba czekać nawet kilka miesięcy, zanim zauważysz poprawę.
- Złożoność i ciągłe aktualizacje algorytmów. SEO to wieloetapowy proces, który wymaga ciągłej optymalizacji i monitorowania zmian w algorytmach wyszukiwarek, do których trzeba się dostosowywać.
E-mail marketing
Jak podaje HubSpot, każdego dnia z poczty elektronicznej korzysta ponad 4 miliardy osób na całym świecie. To ogromny potencjał marketingowy i jedna z najbardziej efektywnych form bezpośredniego dotarcia do klienta.
Dzięki możliwości personalizacji wiadomości i segmentacji bazy klientów, e-mail marketing pozwala na utrzymanie relacji z odbiorcami, zwiększenie ich lojalności oraz skuteczne promowanie produktów i usług.
Wysyłaj więc regularnie newslettery i twórz spersonalizowane kampanie mailingowe, by utrzymać relacje z klientami i zachęcać ich do ponownych zakupów.
Zalety:
- Bezpośredni kontakt z klientem. E-mail marketing pozwala na bezpośrednie dotarcie do klientów, co zwiększa szanse na ich zaangażowanie.
- Personalizacja. Maile dają możliwość dostosowania treści do konkretnego odbiorcy, co zwiększa efektywność kampanii.
- Utrzymywanie relacji. Za pomocą maili docierasz do osób, które dobrowolnie zapisały się do Twojej listy mailingowej. Oznacza to, że w bardzo klarowny sposób wyraziły zainteresowanie Twoją ofertą, co warto wykorzystać.
Wady:
- Ryzyko spamu. Niewłaściwe prowadzenie kampanii może prowadzić do oznaczania Twoich wiadomości jako spam, co zmniejsza ich skuteczność.
- Wysoka konkurencja. Użytkownicy często otrzymują dużą ilość e-maili, co oznacza, że Twoja wiadomość może łatwo zostać przeoczona.
Content marketing
W świecie marketingu internetowego od wielu lat powtarza się, że content is the king. Mimo popularności od wielu lat ten rodzaj reklamy internetowej nie stracił na popularności.
Polega on na tworzeniu różnego rodzaju wartościowych treści, które budują świadomość marki i edukują jej potencjalnych klientów.
Content marketing to przede wszystkim treści pisane – jak blog, e-booki czy publikacje gościnne. To jednak także różnego rodzaju infografiki, podcasty, webinary czy prowadzenie kanału na YouTube.
Zalety:
- Budowanie marki. Wartościowe treści pomagają w budowaniu silnej marki i zwiększaniu świadomości wśród odbiorców.
- Długotrwały efekt. Treści takie jak blogi czy e-booki pozostają dostępne przez długi czas, co pozwala na ciągłe generowanie wysokiej jakości ruchu na stronie.
Wady:
- Czasochłonność. Tworzenie wartościowego contentu wymaga czasu i zasobów, co może być wyzwaniem dla małych firm.
- Trudność w mierzeniu ROI. Skuteczność content marketingu może być trudna do bezpośredniego zmierzenia, co utrudnia dokładną ocenę zwrotu z inwestycji. Nie jest to jednak niemożliwe!
Social media marketing
Konkurencja na współczesnym rynku w praktycznie każdej branży jest spora. By zdobyć klientów nie wystarczy jedynie głośno krzyczeć, że Twoje produkty są najlepsze czy najtańsze. Dziś liczą się przede wszystkim relacje i przywiązanie do marki. A nie ma lepszego miejsca niż media społecznościowe, by o to zabiegać.
Możliwości jest wiele. Platformę dobierz w zależności od swojej grupy docelowej.
Facebook czy Instagram to podstawa w większości branż. Warto też rozważyć mniej oczywiste portale – jak Pinterest w branży wnętrzarskiej czy beauty czy LinkedIn w sektorze B2B.
Pamiętaj, by wykorzystywać wiele możliwości, które stwarzają poszczególne portale. Nie ograniczaj się wyłącznie do tworzenia zwykłych postów – zamieszczaj relacje, prowadź transmisje na żywo, organizuj konkursy. Działania organiczne warto wspomóc płatnymi.
Zalety:
- Bezpośrednia interakcja. Media społecznościowe umożliwiają bezpośredni kontakt z klientami, co pomaga w budowaniu relacji i lojalności.
- Szeroki zasięg. Dzięki dużej liczbie użytkowników media społecznościowe pozwalają na dotarcie do szerokiej grupy odbiorców.
Wady:
- Zmieniające się trendy. Algorytmy i trendy w mediach społecznościowych zmieniają się szybko, co wymaga stałej adaptacji.
- Potencjalne negatywne komentarze. Platformy społecznościowe umożliwiają użytkownikom publiczne wyrażanie swoich opinii, co może prowadzić do kryzysów wizerunkowych. Choć oczywiście jeżeli robisz wszystko dobrze, na pewno ich unikniesz.
Influencer marketing
W dzisiejszym świecie autentyczność jest niezwykle ważna. Profile firmowe nigdy nie nawiążą takich relacji z odbiorcami, jak influencerzy. Stąd wciąż rosnąca popularność influencer marketingu.
Sukces takich kampanii zależy od wyboru właściwych osób do współpracy. Nie sugeruj się wyłącznie liczbą obserwujących, a tym, jak odnoszą się do danych influencerów Twoi potencjalni klienci.
Zalety:
- Wiarygodność. Współpraca z influencerami może zwiększyć wiarygodność marki – ich rekomendacje są często postrzegane jako bardziej autentyczne.
- Szeroki zasięg. Popularni influencerzy mogą dotrzeć do dużej liczby odbiorców, co zwiększa zasięg każdej kampanii.
Wady:
- Koszt. Współpraca z topowymi influencerami może być kosztowna.
- Ryzyko wizerunkowe. W przypadku nieodpowiedniego dopasowania influencera do marki, kampania może przynieść negatywne efekty.
Jakie formy reklamy w Internecie wybrać?
Jakie czynniki wziąć pod uwagę, decydując o tym na które działania marketingowe postawić?
- Twoja grupa docelowa. Zastanów się, gdzie najczęściej przebywają Twoi potencjalni klienci i jakie są ich preferencje. Jeśli kierujesz swoje produkty do młodszej grupy, reklamy na platformach takich jak Instagram czy TikTok mogą być skuteczne. Z kolei, jeśli działasz w sektorze B2B, warto skupić się na LinkedIn Ads.
- Twój budżet. Nie jest tajemnicą, że pewne formy reklamy są tańsze niż inne. Np. reklamy w Google Ads mogą być kosztowne w konkurencyjnych branżach, dlatego warto rozważyć inne, tańsze opcje, takie jak reklamy w Microsoft Ads lub bardziej ukierunkowane kampanie na platformach społecznościowych. Pozycjonowanie daje z kolei długotrwałe efekty, a rezultaty reklam utrzymują się tylko w momencie ich emisji. Tego typu czynniki warto wziąć pod uwagę, jeżeli dysponujesz ograniczonym budżetem.
- Twoje cele. Dobór kanału powinien zależeć także od efektu, który chcesz uzyskać. Jeżeli zależy Ci np. budowanie świadomości marki, świetnie sprawdzi się content marketing czy aktywność w mediach społecznościowych. Z kolei jeśli chcesz szybko generować sprzedaż, odpowiednio zoptymalizowane kampanie Google Ads czy Meta Ads na pewno Ci w tym pomogą.
- Nie ograniczaj się do jednej formy reklamy. Marketing online daje Ci wiele możliwości – i warto umiejętnie je wykorzystywać. Działania płatne (reklamy PPC) mogą być świetnym uzupełnieniem dla organicznej aktywności w mediach społecznościowych czy content marketingu. Z kolei e-mail marketing czy kampanie remarketingowe przydadzą się, by ponownie docierać do osób, które trafiły na Twoją stronę dzięki SEO. Podobne przykłady można mnożyć.
Postaw na skuteczny marketing internetowy
Marketing internetowy daje niezliczone możliwości dotarcia do klientów. Kluczem do sukcesu jest jednak wybór odpowiednich narzędzi i form reklamowych, które najlepiej odpowiedzą na potrzeby Twojej marki i grupy docelowej. Pamiętaj, że każda kampania wymaga regularnej analizy i optymalizacji, aby mogła przynieść oczekiwane rezultaty.
Chcesz stworzyć skuteczną strategię marketingową i dobrać odpowiednie działania dla Twojej firmy? Skontaktuj się z nami już teraz!
