Aby sprawdzić reklamy konkurencji na Facebooku, nie potrzebujesz żadnych płatnych narzędzi. Wystarczy skorzystać z oficjalnej biblioteki reklam Meta.
To wygodne narzędzie, dostępne dla każdego, które nie wymaga logowania ani zakładania konta firmowego.
Poniżej wyjaśniam, jak weryfikować reklamy konkurencji krok po kroku i podpowiadam jak wykorzystać zebrane dane.
Jak krok po kroku sprawdzić reklamy konkurencji na Facebooku?
Oto, co musisz zrobić:
1. Przejdź do biblioteki reklam
Biblioteka reklam to publicznie dostępna baza wszystkich aktywnych kampanii reklamowych w ramach Meta. Możesz z niej korzystać anonimowo i bezpłatnie.
Kliknij więc w ten link: https://www.facebook.com/ads/library/ i zacznij analizę.
2. Wybierz kraj i kategorię reklam
Po wejściu na stronę ustaw podstawowe parametry wyszukiwania:
- Kraj – wybierz rynek, który Cię interesuje (np. Polska lub USA).
- Kategoria reklam – jeśli chcesz sprawdzić reklamy sprzedażowe i promocyjne, wybierz „Wszystkie reklamy”.
Pozostałe kategorie (np. „reklamy społeczne, wyborcze lub dotyczące kwestii społecznych”) nie pokażą Ci kampanii komercyjnych.
3. Wpisz nazwę konkurencyjnej firmy lub słowo kluczowe
W polu wyszukiwania możesz wpisać:
- dokładną nazwę strony na Facebooku – np. Semgence czy Zalando.
- słowo kluczowe – np. rower elektryczny czy agencja marketingowa.
Jeśli podasz nazwę marki, zobaczysz reklamy jednej marki. A jeżeli wpiszesz słowo kluczowe, pojawi się lista wielu stron, które obecnie emitują reklamy związane z tą frazą.
4. Przejrzyj aktywne reklamy
Po określeniu interesujących Cię parametrów zobaczysz listę wszystkich aktywnych kampanii.
Dla każdej reklamy możesz przeanalizować:
- tekst – główny komunikat, nagłówki, CTA (wezwania do działania),
- grafiki/filmy – w zależności od formatu,
- format reklamy – karuzela, pojedynczy obraz, wideo, kolekcja,
- kanały emisji – Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network,
- data rozpoczęcia emisji – widoczna pod każdą kreacją.
Klikając w reklamę, możesz ją podejrzeć w większym rozmiarze, obejrzeć cały film lub przewinąć karuzelę. Nie zobaczysz za to danych o grupie docelowej, budżecie ani wynikach kampanii.
5. Skorzystaj z filtrów, aby zawęzić wyniki
Po wejściu na stronę konkretnej marki lub po wpisaniu słowa kluczowego, możesz kliknąć przycisk „Filtry” (w prawym górnym rogu wyników), aby doprecyzować, jakie reklamy chcesz zobaczyć.
Dostępne są następujące opcje:
- Język – możesz analizować reklamy tylko w określonym języku, np. polskim.
- Platforma – określasz, gdzie reklamy mają być emitowane – np. tylko na Facebooku, Instagramie, Messengerze lub Audience Network.
- Typ multimediów – za pomocą tej opcji wybierasz formaty, które chcesz analizować – np. tylko obrazy, filmy wideo, karuzele, teksty.
- Status aktywności. Domyślnie ustawiony jest filtr „Aktywne reklamy” – to znaczy, że zobaczysz tylko te kampanie, które są aktualnie emitowane. Możesz jednak zmienić go na „Nieaktywne” lub „Wszystkie”, by przeanalizować starsze kampanie (np. z ubiegłego roku).
- Wyświetlenia według daty – jeżeli interesują Cię np. kampanie noworoczne z te emitowane z okazji Black Friday, łatwo możesz je przeanalizować.
Jeśli analizujesz konkurencję cyklicznie (np. co miesiąc), możesz ustawić datę „Od” jako pierwszy dzień poprzedniego miesiąca i filtrować tylko nowe kampanie, które pojawiły się od tego czasu.
Na co zwrócić uwagę, analizując reklamy konkurencji?
Oto najważniejsze aspekty, które warto przeanalizować:
Treść reklamy i sposób komunikacji
Przeanalizuj:
- Treści pojawiające się na reklamach. Co konkretnie komunikuje marka w danej kampanii? Cechy produktu, jego zalety, emocje, potrzeby klienta?
- Ton reklam. Jest emocjonalny, informacyjny, a może konkretny?
- Wezwania do działania. Jakie słowa i konstrukcje się powtarzają?
- Stosowanie promocji czasowych. Jak długo trwają i czy powtarzają się regularnie?
Jeżeli znajdziesz powtarzające się schematy, oznacza to, że najprawdopodobniej one działają. Analizując takie kwestie, szukaj też jednocześnie sposobu, by się wyróżnić i dotrzeć ze swoim przekazem do odbiorców.
Kreacja graficzna i format reklamy
Zwróć uwagę na:
- Dominujące kolory, styl i klimat zdjęć (lifestyle, packshoty, z udziałem ludzi czy bez?).
- Obecność tekstów na grafice – czy CTA pojawia się także w formie wizualnej, a nie tylko domyślnego przycisku Facebooka?
- Format reklamy – czy jest to pojedynczy obraz, karuzela, wideo, a może kolekcja?
- Elementy graficzne – mogą to być np. strzałki, emotikony, ramki czy różnego rodzaju naklejki.
Pamiętaj, że to przede wszystkim wygląd reklamy decyduje o tym, czy użytkownik zatrzyma się podczas scrollowania, by się z nią w ogóle zapoznać. Jeśli większość reklam w Twojej branży utrzymana jest w podobnym stylu i ma np. ten sam układ, kolorystykę czy typ zdjęć – być może możesz się wyróżnić już za pomocą samej estetyki.
Zwróć też uwagę, które formaty dominują – karuzele to często remarketing, a wideo sugeruje zazwyczaj kampanie nastawione na zasięg lub zaangażowanie.
Oferta i wartość przekazu
Zwróć uwagę na następujące aspekty:
- Co dokładnie jest promowane w danej kampanii – konkretny produkt, kategoria, cała marka?
- Jaką wartość obiecuje reklama – oszczędność, jakość, status, wygodę?
- Jak komunikowane są promocje – procentowo, kwotowo, jako pakiet (np. 2+1)?
Jeśli konkurencja ciągle komunikuje np. najniższą cenę, to może być Twoja przestrzeń do zbudowania przewagi. Zwłaszcza, jeżeli masz argumenty na rzecz oryginalności Twoich rozwiązań czy ich jakości.
Rotacja kampanii i częstotliwość emisji reklam
Przeanalizuj:
- Jak długo dana reklama jest aktywna?
- Czy widzisz różne wersje tej samej kampanii (np. inne grafiki, teksty)?
- Jak często konkurencja wypuszcza nowe kreacje?
Możesz założyć, że reklama, która leci od wielu tygodni, jest prawdopodobnie skuteczna. Z kolei częsta rotacja może oznaczać intensywne testy A/B lub szukanie czegoś, co dopiero zadziała.
—
👉 Przeczytaj też szczegółowy poradnik dotyczący reklam na Facebooku: Co to jest i jak działa Facebook Ads (Meta Ads)?
Jak wykorzystać te dane w praktyce?
Oto kilka pomysłów, które sprawią, że Twoje analizy nie pójdą na marne:
1. Stwórz własną bibliotekę benchmarków
Zbieraj screeny reklam, które przyciągają uwagę. Zapisuj je w uporządkowany sposób – np. według CTA, stylu graficznego, formatu czy typu oferty.
Dzięki temu nie będziesz zaczynać każdej kampanii od zera. Zyskasz gotowy zestaw przykładów, które działają, i których elementy możesz wdrożyć do swojej strategii. Oczywiście bez kopiowania!
2. Zidentyfikuj powtarzalne schematy – i znajdź swój sposób, by je przełamać
Jeśli widzisz, że 90% reklam w Twojej branży wygląda podobnie (ten sam ton, styl, układ), nie idź tą samą drogą. Zamiast tego możesz wykorzystać kontrast.
Czasem inny kolor, nietypowe CTA czy copy wystarczą, by Twoja reklama się wyróżniła na tle innych, bardzo podobnych kreacji.
3. Twórz testy A/B na bazie tego, co już działa
Obserwując reklamy konkurencji, masz gotowe hipotezy do sprawdzenia. Nie kopiuj 1:1 – przekształć format, styl lub komunikat i sprawdź, jak dane rozwiązania sprawdzają się u Ciebie.
Takie podejście skraca czas testowania i pozwala Ci szybciej tworzyć kampanie, które konwertują. Możesz w końcu uczyć się na błędach i sukcesach innych.
4. Zaplanuj kampanie na bazie sezonowości
Zwróć uwagę, kiedy konkurencja startuje z kampaniami tematycznymi – związanymi np. ze świętami, wyprzedażami czy premierami kolekcji, a następnie zbuduj własny kalendarz działań.
Możesz wystartować wcześniej, zrobić prekampanię albo zaplanować lepszą formę promocji w tym samym czasie – tak, żeby to Twoje reklamy przyciąga uwagę potencjalnych klientów.
👉 Sprawdź też od razu, jak zrobić reklamę na Facebooku.
Alternatywne narzędzia do analizy reklam na Facebooku
Oprócz biblioteki reklam Meta istnieje jeszcze kilka narzędzi, które rozszerzą Twoje możliwości analizy. To np.:
- BigSpy. To narzędzie, które które umożliwia przeglądanie reklam publikowanych na różnych platformach – m.in. Facebooku, Instagramie, TikToku i Google. Pozwala filtrować kampanie według branży, języka, formatu i sprawdzać ich historię.
- AdSpy. Zaawansowane, płatne narzędzie do analizy reklam z możliwością filtrowania po lokalizacji, płci, wieku i języku odbiorców. Sprawdza się, gdy chcesz lepiej zrozumieć, do kogo i w jaki sposób konkurencja kieruje swoje kampanie.
- PowerAdSpy. To platforma do przeglądania aktywnych i archiwalnych reklam na Facebooku – masz dostęp do podglądu komentarzy, reakcji i zaangażowania odbiorców.
- PipiAds. Narzędzie stworzone z myślą o reklamach na TikToku, ale umożliwia również analizę kampanii z Facebooka i Instagrama. Dobre do śledzenia kreatywnych, dynamicznych formatów video i trendów w reklamie
Podsumowanie
Umiejętność analizy kreacji reklamowych to coś więcej niż scrollowanie i ocenianie ładnych grafik. To obserwacja schematów, wychwytywanie intencji i umiejętność szybkiego wyciągania wniosków, które realnie wpływają na wyniki kampanii.
👉 Możesz zajmować się tym samodzielnie, a możesz też powierzyć to zadanie nam. Skontaktuj się z nami już teraz, by porozmawiać o tym, jak kampanie Meta Ads mogą wspierać Twój biznes.
