Jak optymalizować landing page pod Google Ads, żeby zwiększyć konwersję?

Landing page wpływa bezpośrednio na konwersję, ale też na ocenę jakości kampanii. Jakość strony docelowej to jeden z trzech elementów Quality Score – obok przewidywanego CTR i trafności reklamy.

A oto konkretne wskazówki, które pomogą Ci tworzyć skuteczne landing pages pod Google Ads:

1. Uwzględnij wymagania techniczne Google 

Google jasno precyzuje swoje wymagania związane z jakością stron docelowych.

Musisz zadbać o to, by:

• strona była dostępna i działała poprawnie (bez błędów 404, 500),
• czas ładowania był krótki, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych,
• treść podstrony docelowej była zgodna z reklamą i nie wprowadzała w błąd,
• użytkownik od razu trafiał na właściwą podstronę (bez zbędnych przekierowań),
• najważniejsze elementy były widoczne i łatwe do znalezienia,
• strona była czytelna i intuicyjna w obsłudze,
• formularze i CTA działały bez problemów,
• witryna była dostosowana do mobile.

Więcej na ten temat dowiesz się z filmu:

2. Dopasuj landing page do intencji 

Jeśli użytkownik wpisuje w Google frazę agencja Google Ads dla e-commerce, nie powinien trafiać na ogólną stronę o marketingu internetowym. Powinien zobaczyć stronę o kampaniach Google Ads dla sklepów internetowych.

Zasada jest prosta:

1 kampania lub grupa reklam = 1 konkretna potrzeba = 1 dopasowany landing page.

3. Dopracuj sekcję Above the fold

Wszystkie najważniejsze informacje muszą być widoczne bez przewijania strony. 

Na pierwszym ekranie powinny się znaleźć następujące elementy:

• Nagłówek (H1) z unikalną propozycją wartości (USP).
• Krótki opis lub lista korzyści (np. w formie bullet points).
• Widoczne i kontrastowe wezwanie do działania (CTA).

4. Zadbaj o spójność komunikatu 

Główny nagłówek landing page’a musi być rozwinięciem nagłówka z reklamy. Jeśli w tekstach reklamowych komunikujesz konkretną korzyść, musi ona wybrzmieć od razu po tym, jak klient wyląduje na stronie docelowej.

Nie możesz np. w reklamie umieścić tekstu „Zniżka -30% na buty trekkingowe”, a po kliknięciu kierować użytkownika na ogólną podstronę z nowościami w Twojej ofercie.

5.  Skonstruuj jeden, konkretny cel konwersji 

Landing page pod Google Ads nie może być kopią strony głównej, która często traktuje o wszystkim po trochę. Strona docelowa musi prowadzić użytkownika za rękę do jednego, konkretnego działania – nie może się on zastanawiać, co ma zrobić.

Zdecyduj, jaki jest cel danej strony, a następnie konsekwentnie trzymaj się jednego CTA.  

Konwersją może być np.:

• wysłanie formularza,
• umówienie konsultacji,
• zakup produktu,
• wykonanie telefonu.

6. Pisz krótko i konkretnie

Zbyt długi tekst szybko nuży i dezorientuje użytkownika. Okazuje się, że landing page’e zawierające mniej niż 100 słów konwertują nawet o 50% lepiej niż te, które mają ich ponad 500.

Nie musisz jednak popadać w skrajności. Weź sobie do serca następujące wskazówki:

• Usuwaj wszelkie zbędne informacje i ozdobniki. Zostawiaj wyłącznie zdania, które niosą realną wartość.
• Dziel treść na krótkie akapity i listy punktowane.
• Komunikuj jedną myśl w jednym bloku.

7. Usuń wszelkie rozpraszacze, które odciągają od konwersji

Możesz rozważyć:

• Całkowitą rezygnację z menu nawigacyjnego na górze strony. Na landing page’u zostaw tylko logo (linkujące do strony głównej) i przyciski CTA. Co ciekawe, usunięcie paska nawigacyjnego może zwiększyć konwersję nawet o 336%!
• Usunięcie wszelkich linków poza głównymi CTA. Odpuść nawet ikony social media w stopce czy linki do artykułów na blogu (chyba, że Twoim celem jest np. budowanie rozpoznawalności). 
• Minimalizm graficzny. Usuń zbędne banery, wyskakujące okienka (chyba że to exit-intent pop-up) i auto-odtwarzane wideo, które mogłoby irytować użytkownika. 

8. Buduj zaufanie, dostarczając konkretne dowody 

Na landing page’u musisz błyskawicznie udowodnić swoją wiarygodność, zwłaszcza jeśli docierasz do nowych odbiorców. 

W tym celu:

• Podawaj konkretne liczby świadczące o Twoim doświadczeniu. Nie pisz „mamy wielu zadowolonych klientów”. Napisz: „Zaufało nam 1 247 właścicieli firm”. 
• Wstawiaj opinie klientów (najlepiej ze zdjęciem lub linkiem do profilu) oraz logotypy znanych marek, z którymi współpracujesz. 
• Jeśli oferujesz 30 dni na zwrot, darmową dostawę, posiadasz certyfikaty, jesteś partnerem Google itd. – wyeksponuj to w formie czytelnych ikon blisko przycisku CTA. 

9. Pokaż, dla kogo jest oferta

Google Ads umożliwia precyzyjne targetowanie reklam, ale nie oznacza to, że na Twoją stronę będą trafiać wyłącznie osoby, które na 100% zostaną Twoimi klientami. Dlatego landing page powinien pomóc odfiltrować przypadkowe osoby. 

Możesz dodać sekcję w stylu:

Ta oferta jest dla Ciebie, jeśli:

• prowadzisz kampanie Google Ads, ale nie jesteś zadowolony z wyników,
• wydajesz na reklamy minimum kilka tysięcy złotych miesięcznie,
• chcesz podejmować decyzje na podstawie danych, a nie domysłów,
• zależy Ci na poprawie jakości leadów, a nie tylko na większym ruchu.

Możesz też dodać wersję odwrotną:

To nie będzie najlepsze rozwiązanie, jeśli:

• szukasz jednorazowej, najtańszej konfiguracji kampanii,
• nie masz wdrożonej analityki i nie chcesz jej uporządkować,
• oczekujesz gwarancji sprzedaży bez pracy nad ofertą, stroną i procesem obsługi leadów.

10. Dodaj wideo

Prawie 40% marketerów twierdzi, że wideo ma największy pozytywny wpływ na konwersję landing page’a.

Dlatego warto dodać wideo, które:

• tłumaczy, na czym polega Twoja oferta,
• pokazuje produkt lub usługę w praktyce,
• odpowiada na najczęstsze pytania i obiekcje,
• buduje zaufanie (np. poprzez obecność eksperta lub zespołu).

11. Dopasuj CTA do etapu decyzji 

Nie każde CTA powinno brzmieć Kup teraz.

Zwłaszcza w sektorze B2B decyzje nie zapadają od razu. Użytkownicy mogą najpierw chcieć sprawdzić ofertę, porównać wykonawców, poznać proces albo zobaczyć, czy w ogóle warto rozmawiać – a CTA musi pasować do kontekstu i precyzyjnie wyrażać, co się za nim kryje.

Może brzmieć np. tak:

• Zamów bezpłatną wycenę.
• Umów konsultację.
• Sprawdź, co możemy poprawić.
• Poproś o analizę kampanii.
• Pobierz checklistę.
• Wyślij brief.
• Sprawdź dostępne terminy.

12. Dopracuj formularz kontaktowy (jeżeli umieszczasz go na swoim landingu)

Minimalizm jest tu wskazany – każde dodatkowe pole w formularzu może obniżyć konwersję, sprawiając, że użytkownik porzuci jego wypełnianie. 

Nie pytaj o wszystko od razu. Jeśli użytkownik dopiero chce zapytać o ofertę, nie musi podawać pełnej historii firmy, budżetu, NIP-u, stanowiska, liczby pracowników i pięciu dodatkowych informacji.

Wystarczy:

• imię,
• e-mail lub telefon,
• adres strony,
• krótka wiadomość.

Jeśli potrzebujesz więcej danych, możesz zebrać je później – w rozmowie, briefie albo automatycznej ankiecie po wysłaniu formularza.

👉 Możesz na starcie prosić o więcej informacji, jeżeli chcesz filtrować leady. Wtedy dodatkowe pole, np. budżet miesięczny, może mieć sens. 

Formularze muszą działać sprawnie także od strony technicznej. Nie możesz dopuścić do sytuacji, w której:

• użytkownik nie wie, które pola są wymagane,
• formularz nie działa na telefonie,
• przycisk jest słabo widoczny,
• po wysłaniu nie dostaje potwierdzenia,
• komunikat błędu jest niezrozumiały,
• numer telefonu nie jest klikalny,
• strona ładuje się zbyt wolno,
• zgoda marketingowa wygląda podejrzanie.

13. Odpowiedz na obiekcje, zanim użytkownik je wypowie 

Użytkownik, trafiając na Twoją stronę, ma w głowie naturalny opór i pytania: „Czy to zadziała?”, „Czy to się opłaca?”, „Co jeśli mi się nie spodoba?”. Twoim zadaniem jest rozwianie tych wątpliwości, zanim staną się powodem do opuszczenia strony. 

Najskuteczniejszym narzędziem, które Ci to umożliwi, jest sekcja FAQ umieszczona w dolnej części landing page’a. 

Jak stworzyć skuteczną sekcję FAQ?

• Unikaj lania wody. Pytania muszą być autentyczne, a odpowiedzi krótkie i konkretne.
• Skup się na punktach zapalnych. Jeśli sprzedajesz usługę w abonamencie, odpowiedz na pytanie o okres wypowiedzenia. Jeśli produkt premium – uzasadnij cenę jakością lub gwarancją.
• Stosuj język korzyści. Nawet w odpowiedzi na techniczne pytanie przemyć informację o tym, co klient zyskuje.

14. Dbaj o szybkość ładowania strony

Co warto sprawdzić?

• czy obrazy nie są zbyt ciężkie,
• czy strona nie ładuje zbędnych skryptów,
• czy formularz działa od razu,
• czy elementy nie przesuwają się podczas ładowania,
• czy wersja mobilna nie jest tylko pomniejszoną wersją desktopu.

Zawsze warto odwiedzić stronę PageSpeed Insights – to dobry punkt wyjścia.

15. Nie ukrywaj ceny, jeżeli wiesz, że odgrywa ona decydującą rolę

Nie zawsze musisz podawać pełny cennik, ale jeśli Twoja oferta zaczyna się od określonego progu, warto to zakomunikować.

Przykłady:

• Współpracę rozpoczynamy od budżetu reklamowego 5000 zł miesięcznie.
• Audyt kampanii Google Ads kosztuje od 1500 zł netto.
• Stała obsługa kampanii jest wyceniana indywidualnie po analizie konta.

To ograniczy liczbę przypadkowych zapytań i poprawi jakość leadów. Klient i tak ostatecznie pozna przecież cenę. 

16. Mierz nie tylko wysłanie formularza 

Warto mierzyć również mikrokonwersje, np.:

• kliknięcie numeru telefonu,
• kliknięcie adresu e-mail,
• przejście do formularza,
• rozpoczęcie wypełniania formularza,
• pobranie pliku,
• kliknięcie w CTA,
• obejrzenie sekcji z cennikiem,
• scroll do określonej części strony.

Dzięki temu zobaczysz, na jakich etapach użytkownicy odpadają. Jeśli wiele osób klika CTA, ale nie wysyła formularza, problem może leżeć właśnie w samym formularzu. A jeżeli użytkownicy nie docierają do CTA, problemem może być układ strony albo zbyt słaby pierwszy ekran.

17. Jeżeli przeprowadzasz testy A/B, testuj jedną zmianę na raz

Testy A/B to genialne narzędzie optymalizacyjne, ale co za dużo, to niezdrowo. 

Nie zmieniaj jednocześnie nagłówka, formularza, CTA, grafiki, kolejności sekcji i długości tekstu. Jeśli po takich zmianach konwersja wzrośnie, nie będziesz wiedzieć dlaczego. Jeśli spadnie, też nie.

Zamiast tego trzymaj się zasady: jeden test = jedna zmiana. 

18. Wykorzystaj raport stron docelowych w Google Ads 

W raporcie stron docelowych możesz sprawdzić m.in.:

• które strony docelowe generują kliknięcia, wyświetlenia i CTR,,
• czy strony są poprawnie dostosowane do urządzeń mobilnych,
• czy i jak często strony ładują się jako prawidłowe AMP,
• jakie dokładne adresy URL (w tym rozwinięte) są używane w reklamach,
• które strony użytkownicy odwiedzają najczęściej,
• które landing page’e mogą obniżać skuteczność kampanii i wynik jakości.

👉 Przeczytaj też od razu poradnik na temat tworzenia reklam Google Ads: Jak zacząć tworzenie kampanii Google Ads – poradnik krok po kroku

Przykładowa struktura skutecznego landing page’a pod Google Ads

Oto standardowy układ, który sprawdzi się w większości przypadków:

1. Sekcja Hero. Nagłówek, krótka obietnica, CTA, dowód zaufania.
2. Problem użytkownika. Pokazujesz, że rozumiesz sytuację, z którą przychodzi klient.
3. Rozwiązanie. Wyjaśniasz, co oferujesz i jak pomaga to rozwiązać problem.
4. Dla kogo jest oferta. Doprecyzowujesz grupę docelową i filtrujesz przypadkowe osoby.
5. Co dokładnie otrzymuje klient. Konkretne elementy usługi, produktu lub procesu.
6. Dowody zaufania. Opinie, case studies, liczby, logotypy, certyfikaty.
7. Proces współpracy. Prosty opis krok po kroku.
8. FAQ. Odpowiedzi na najważniejsze obiekcje.
9. Formularz lub CTA końcowe. Jasne wezwanie do działania i informacja, co wydarzy się po wysłaniu zgłoszenia.

FAQ

Czy landing page wpływa na koszt kliknięcia w Google Ads?

Ta, jakość strony docelowej jest jedną ze składowych wyniku jakości. 

Jeśli landing page jest dobrze dopasowany do reklamy i intencji użytkownika, Google może ocenić go wyżej, co często przekłada się na niższy koszt kliknięcia (CPC) i lepszą pozycję reklamy.

Czy mogę kierować reklamy na stronę główną?

Teoretycznie możesz, ale w większości przypadków nie jest to optymalne rozwiązanie. Strona główna jest po prostu zbyt ogólna, a landing – zoptymalizowany pod konkretny cel.

Ile powinien mieć sekcji dobry landing page?

Tyle, ile potrzeba, żeby użytkownik wykonał pożądane działanie. Wszystko zależy od specyfiki produktu/usługi i celu, który chcesz osiągnąć. 

Ile pól powinien mieć formularz?

Jak najmniej. Użytkownik powinien podać minimum niezbędnych informacji. Im bardziej musi się wysilać, tym większa szansa na to, że porzuci wypełnianie formularza. 

Jak sprawdzić, czy landing page działa dobrze?

Analizuj współczynnik konwersji, ale też koszt i jakość leadów, zachowania użytkowników i kliknięcia przycisków CTA.

Warto też analizować nagrania sesji (umożliwiają to narzędzia takie jak Hotjar czy Clarity).

—

👉 Chcesz uruchomić skuteczne kampanie Google Ads? Skontaktuj się z nami już teraz!