LinkedIn to jedno z najlepszych miejsc do prowadzenia działań reklamowych w sektorze B2B. Możliwość precyzyjnego targetowania użytkowników na podstawie ich stanowiska, branży czy wielkości firmy daje Ci ogromne pole do popisu.
Remarketing wkracza do gry w sytuacji, gdy ktoś odwiedził Twoją stronę, zapoznał się z ofertą, ale nie podjął pożądanej akcji. To jeden z najbardziej skutecznych sposobów na przypomnienie o Twojej firmie tym, którzy już ją znają, i skłonienie ich do konwersji – a LinkedIn umożliwia tworzenie tego typu kampanii.
Dowiedz się, jak możesz go wykorzystać i jak zaplanować kampanię remarketingową na LinkedIn.
Co to jest remarketing na LinkedIn?
Remarketing (lub retargeting) to strategia reklamowa, która pozwala dotrzeć do osób, które miały już kontakt z Twoją marką. Mogła to być wizyta na stronie internetowej, interakcja z reklamą, obejrzenie filmu czy zapis na newsletter. Dzięki remarketingowi możesz ponownie zaangażować te osoby i skłonić je do wykonania konkretnej akcji – np. wypełnienia formularza kontaktowego, pobrania e-booka czy zakupu usługi.
Na LinkedIn remarketing działa dzięki LinkedIn Insight Tag – to niewielki fragment kodu, który umieszczasz na swojej stronie. Pozwala on śledzić aktywność użytkowników i tworzyć listy remarketingowe, do których następnie możesz kierować reklamy.
Dlaczego warto stosować remarketing na LinkedIn?
Jak podaje WebFx aż 26% użytkowników wraca na stronę dzięki remarketingowi. To bez wątpienia jedno z najskuteczniejszych narzędzi w arsenale marketera – którego możesz używać również na LinkedInie.
Jakie są jego największe zalety?
- Docierasz do osób, które znają Twoją markę – nie zaczynasz komunikacji od zera, tylko przypominasz się tym, którzy już wcześniej wykazali zainteresowanie.
- Zwiększasz konwersje – użytkownicy, którzy widzą Twoją reklamę kilkukrotnie, są bardziej skłonni do podjęcia decyzji zakupowej.
- Minimalizujesz straty – jeśli ktoś opuścił Twoją stronę bez podjęcia akcji, masz szansę ponownie go zachęcić do zakupu czy wypełnienia formularza – nie przepalając tym samym budżetu wydanego na jego pierwotne pozyskanie.
- Masz większą kontrolę nad budżetem – remarketing generuje większe ROI niż reklama kierowana do “zimnej” grupy odbiorców.
Jak stworzyć kampanię remarketingową na LinkedIn krok po kroku?
Jeśli chcesz skutecznie wykorzystać remarketing na LinkedIn, postępuj według poniższych kroków:
1. Zainstaluj LinkedIn Insight Tag
Pierwszym krokiem jest dodanie LinkedIn Insight Tag do swojej strony internetowej. Znajdziesz go w panelu LinkedIn Campaign Manager.
Wystarczy skopiować kod i wkleić go w sekcji <head> strony lub dodać za pomocą Google Tag Managera.
2. Stwórz listę odbiorców remarketingowych
Po zainstalowaniu Insight Tag możesz zacząć budować swoje grupy remarketingowe. Wybierz kryteria segmentacji, np. „użytkownicy, którzy odwiedzili stronę kontaktową w ciągu ostatnich 90 dni”.
3. Wybierz format reklamy
LinkedIn daje Ci do dyspozycji wiele formatów reklamowych. Możesz wykorzystać m.in. reklamy typu:
- Sponsored Content – reklamy w formie postów w aktualnościach.
- Message Ads (dawniej InMail) – spersonalizowane wiadomości wysyłane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika.
- Text Ads – klasyczne reklamy tekstowe.
- Dynamic Ads – reklamy dopasowane do odbiorcy, np. zawierające jego imię i nazwisko.
Poznaj wszystkie rodzaje reklam na LinkedInie.
4. Stwórz angażujące treści
Tworząc reklamy, pamiętaj o:
- Spersonalizowanej komunikacji – użytkownik zna już Twoją markę, więc odwołaj się do wcześniejszych interakcji.
- Wezwaniu do działania (CTA) – „Zarezerwuj demo”, „Pobierz e-booka”, „Zobacz case study” – jasny i konkretny komunikat ułatwi Ci osiąganie zakładanych rezultatów.
- Wartościowej treści – dostarczaj użytkownikom materiały, które faktycznie mogą im pomóc – np. w podejmowaniu decyzji zakupowych.
5. Monitoruj i optymalizuj kampanię
Uruchomienie kampanii to dopiero początek. Regularnie analizuj wyniki – sprawdzaj CTR, koszt konwersji i zaangażowanie odbiorców. Testuj różne wersje reklam i optymalizuj treści, aby uzyskać jak najlepsze efekty.
Przeczytaj też: LinkedIn Ads – skuteczna reklama na LinkedInie krok po kroku – znajdziesz tutaj bardziej szczegółową instrukcję tworzenia kampanii reklamowych na LinkedInie.
Do jakich grup odbiorców możesz docierać za pomocą remarketingu na LinkedIn?
Mogą to być m.in.:
- Osoby, które odwiedziły Twoją stronę internetową – dzięki LinkedIn Insight Tag możesz monitorować zachowania użytkowników, którzy odwiedzili konkretne podstrony, np. ofertę, cennik, bloga czy stronę kontaktową. Możesz dodatkowo segmentować ich na podstawie zaangażowania, np. docierać do osób, które spędziły na stronie więcej niż 30 sekund.
- Zaangażowani użytkownicy – możesz kierować reklamy do osób, które polubiły, skomentowały lub udostępniły Twoje posty.
- Osoby, które obejrzały Twoje wideo – jeśli promujesz swoją firmę za pomocą formatów wideo, możesz targetować reklamy do tych, którzy obejrzeli np. 50%, 75% lub 100% filmu. Dzięki temu masz pewność, że reklamę zobaczą osoby naprawdę zainteresowane Twoimi treściami.
- Kontakty z listy e-mailowej – jeśli masz bazę klientów lub leadów, możesz zaimportować ją do LinkedIn i docierać do konkretnych osób. Jest to skuteczna metoda remarketingu, szczególnie gdy chcesz przypomnieć się dotychczasowym klientom lub reaktywować starsze kontakty.
- Użytkownicy, którzy otworzyli i kliknęli Twoje wiadomości InMail. Możesz ponownie dotrzeć do osób, które otworzyły wiadomość, ale jeszcze nie podjęły żadnej akcji.
Skuteczne strategie remarketingu na LinkedIn
Jak w praktyce możesz wykorzystać remarketing na LinedIn? Oto kilka propozycji
1. Przypomnienie o ofercie
Nie każdy użytkownik podejmuje decyzję od razu. Dlatego warto kierować reklamy do tych, którzy odwiedzili stronę z ofertą, ale nie wykonali żadnej akcji. Możesz:
- Podsunąć case study, które pokaże realne korzyści Twojej usługi.
- Zaprosić na konsultację, aby rozwiać wątpliwości i dopasować ofertę do indywidualnych potrzeb.
- Zaproponować bezpłatny audyt, np. oceny obecnej strategii marketingowej czy analizy konkurencji.
- Stworzyć reklamę dynamiczną, prezentującą produkt, który użytkownik oglądał na Twojej stronie.
2. Kampania lead magnet
Jeśli użytkownik odwiedził Twoją stronę, ale nie zostawił kontaktu, możesz zachęcić go wartościowym contentem, który otrzyma w zamian za dane. Najlepiej sprawdzają się:
- Darmowy e-book – np. „10 strategii skalowania sprzedaży w B2B”.
- Raport branżowy – np. analiza trendów w Twojej niszy.
- Webinar z ekspertem – format wideo często skuteczniej angażuje odbiorców.
- Kalkulator oszczędności – jeśli Twoja usługa obniża koszty, warto to pokazać w praktyczny sposób.
- Checklisty i poradniki – np. „Jak wdrożyć automatyzację sprzedaży w 5 krokach”.
3. Cross-selling i upselling
Remarketing to świetne narzędzie do zwiększania wartości klienta. Możesz:
- Promować produkty komplementarne, np. jeśli klient kupił system CRM, możesz zaproponować szkolenie z jego optymalnego wykorzystania.
- Zaoferować wersję premium – jeśli użytkownik korzysta z darmowej wersji Twojej usługi, pokaż mu, jakie dodatkowe funkcje zyska w płatnym pakiecie.
- Personalizować rekomendacje produktowe na podstawie wcześniejszych zakupów lub zachowań użytkownika.
4. Reaktywacja zainteresowania
Niektórzy użytkownicy wykonali już pierwszy krok – np. zapisali się na demo lub kliknęli w reklamę – ale nie przeszli do kolejnego etapu. Możesz odzyskać ich uwagę, stosując:
- Przypomnienie o ofercie – „Twoje demo jest gotowe! Zarezerwuj termin konsultacji”.
- Dowód społeczny – np. opinie klientów, case studies, liczba użytkowników, którzy już skorzystali z Twojej oferty.
- Limitowane oferty – rabaty dostępne tylko przez określony czas.
- Treści edukacyjne – jeśli użytkownik nie był gotowy na zakup, warto podsunąć mu dodatkowe materiały, które go do tego przygotują.
5. Personalizacja treści w oparciu o etap lejka sprzedażowego
Każdy użytkownik jest na innym etapie podejmowania decyzji. Dlatego warto segmentować ich według intencji i dostosować komunikaty w następujący sposób:
- Faza świadomości – reklamy edukacyjne, e-booki, poradniki.
- Faza rozważania – porównania produktów, recenzje, case studies.
- Faza decyzji – demo, konsultacje, próbki produktów, ograniczone czasowo oferty.
- Faza lojalizacji – ekskluzywne treści dla klientów, zaproszenia na eventy, programy poleceń.
Najczęstsze błędy w remarketingu na LinkedIn
Czego unikać, prowadząc działania remarketingowe na LinkedInie?
- Zbyt szerokie targetowanie – jeśli Twoja grupa remarketingowa jest zbyt ogólna, skuteczność kampanii może być niska. Segmentuj odbiorców!
- Zbyt częste wyświetlanie reklam – jeśli użytkownicy zobaczą Twoją reklamę kilkadziesiąt razy, mogą ją po prostu ignorować.
- Brak optymalizacji treści – zmieniaj przekaz reklamowy w zależności od etapu lejka sprzedażowego, na którym znajduje się użytkownik.
—
Chcesz uruchomić skuteczną kampanię remarketingową? Skontaktuj się z nami już teraz!
