Jak znaleźć i dobrać słowa kluczowe dla sklepu internetowego?

Organiczne wyniki wyszukiwania są jednym najważniejszych kanałów pozyskiwania klientów w branży e-commerce. Niedziwne więc, że też chcesz, by Twój sklep osiągał jak najwyższe pozycje w Google.

Zanim jednak zaczniesz podbijać szczyty wyszukiwarki, musisz dobrze się zastanowić, na jakie zapytania chcesz się tam wyświetlać. Od tego zależy, czy przyciągniesz użytkowników zainteresowanych zakupami w Twoim sklepie czy przypadkowych internautów. 

Skuteczne pozycjonowanie będzie możliwe tylko dzięki umiejętnemu doborowi słów kluczowych. Dowiedz się, jak przeprowadzić ten proces. 

Rodzaje fraz kluczowych

Wg danych zebranych przez Semrush co minutę do Google trafia 5,9 milionów zapytań. Każdego dnia daje to 8,5 miliarda wyszukiwań. Występują one w przeróżnych konfiguracjach i przyświecają im różne cele. 

Poznanie rodzajów fraz podpowie Ci, które z nich odrzucić, a na których się skupić w Twojej strategii pozycjonowania sklepu internetowego: 

Ogólne frazy kluczowe

To zapytania składające się najczęściej z jednego słowa, np. buty czy laptopy. 

Nie warto robić z nich priorytetu w strategii SEO. Po pierwsze dlatego, że najtrudniej będzie na nie wypozycjonować Twój sklep, a po drugie – wpisujący je użytkownicy nie przejawiają jeszcze intencji zakupowej. Robią dopiero research na bardzo ogólnym poziomie.

Frazy typu long tail 

Słowa kluczowe z długiego ogona powinny Cię szczególnie interesować. Dlaczego? To zapytania, które cechują się mniejszą liczbą wyszukiwań niż najbardziej popularne frazy, ale jednocześnie notują wyższe wskaźniki dotyczące konwersji.

Przyczyny są proste. Są one konkretne i sprecyzowane, co oznacza, że są wpisywane przez użytkowników, którzy bardzo często wiedzą, jakich informacji czy produktów poszukują.

Przykłady fraz typu long tail:

• telewizor 4K do 2000 zł,
• męskie buty do biegania under armour,
• jakie płytki na schody zewnętrzne. 

Frazy brandowe 

Są to frazy powiązane z konkretnymi markami – np. telewizory Samsung czy buty nike air max 90. 

Jak najbardziej powinieneś uwzględnić je w swojej strategii, jeżeli zawierają nazwy marek, które posiadasz w swojej ofercie. Wpisujący je użytkownicy dokładnie wiedzą, jakimi produktami są zainteresowani – a to dla Ciebie dobra wiadomość. 

Od razu odrzuć te, które dotyczą marek, których nie ma w Twoim sklepie. 

Frazy lokalne

Jak możesz się domyślić, są to zapytania powiązane z konkretną lokalizacją – np. płytki łazienkowe kraków czy sukienki na wesele warszawa. 

Nie ma większego sensu próbować się na nie pozycjonować w przypadku sklepów internetowych – intencją wpisujących je osób jest dokonanie stacjonarnego zakupu. 

Warto rozważyć ich wykorzystanie tylko wtedy, jeżeli masz siedzibę w danym miejscu i prowadzisz także sprzedaż tradycyjną.

Jak znaleźć słowa kluczowe do pozycjonowania sklepu internetowego?

Dobór fraz kluczowych to proces, który składa się z kilku etapów. Aby odnaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla Twojego sklepu, wykonaj następujące działania:

1. Sprawdź, na jakie frazy już wyświetla się Twój sklep w wyszukiwarce.
2. Dokładnie przeanalizuj swoją ofertę
3. Przeanalizuj swoich konkurentów. 
4. Wykorzystaj odpowiednie narzędzia. 
5. Przeanalizuj wybrane frazy pod kątem intencji użytkownika.
6. Oceń każde słowo kluczowe pod kątem jego potencjału, trudności i zgodności z ofertą Twojego sklepu.

A teraz przyjrzyjmy się każdemu z tych kroków bliżej:

1. Zweryfikuj aktualną widoczność Twojego sklepu

Zacznij od tego, co już masz. Sprawdź, na jakie słowa kluczowe Twój sklep już wyświetla się w wyszukiwarce – nawet na dalekich pozycjach. To dobry początek – w większości przypadków łatwiej będzie wypozycjonować stronę na słowa, które już pozwoliły jej zaistnieć w wynikach wyszukiwania. 

Będzie to także wskazówka, która pozwoli Ci znaleźć frazy powiązane z tymi, na które już udało Ci się zbudować jakąś widoczność.

W sprawdzeniu aktualnej widoczności Twojego sklepu pomoże Ci np. narzędzie Senuto. 

2. Dokładnie przeanalizuj swoją ofertę

Na stronie Twojego sklepu internetowego powinny się znaleźć wyłącznie frazy powiązane z Twoim asortymentem i działalnością. Nie ma sensu przyciągać na nią użytkowników, którzy nigdy nie staną się Twoimi klientami – to marnowanie budżetu marketingowego.

Postaraj się więc pomyśleć jak Twoi klienci i zastanów, jakich wyrażeń mogą używać, by szukać sprzedawanego przez Ciebie asortymentu. Pomyśl przede wszystkim o kategoriach produktów i ich różnych wariantach. Rozszerzaj takie zapytania, dodając nazwy marek czy konkretnych produktów, a następnie analizuj je w narzędziach SEO. 

3. Przeanalizuj swoich konkurentów. 

Wyszukiwarka to miejsce, gdzie mierzysz się nie tylko z oczekiwaniami klientów i wymaganiami algorytmów Google. Przede wszystkim musisz uwzględniać aktywność swoich konkurentów.

Skup się dwóch aspektach:

• Konkretnych działaniach podejmowanych przez konkurencję. Sprawdź, jakie frazy kluczowe są najważniejsze w strategiach Twoich konkurentów i które z nich generują największy ruch na ich strony. 
• Tym, czego Twoja konkurencja nie robi. Pozwoli Ci to znaleźć i zbudować swoją przewagę konkurencyjną – w tym wypadku chodzi oczywiście o słowa kluczowe, które mają potencjał, a których nie wykorzystują Twoi konkurenci.

4. Wykorzystaj odpowiednie narzędzia 

Najbardziej podstawowym narzędziem, jakie możesz wykorzystać w analizie słów kluczowych, jest sama wyszukiwarka. 

Jak to zrobić?

• Po prostu wpisz wpisuj zapytania, które przychodzą Ci na myśl, powiązane z asortymentem Twojego sklepu.
• Sprawdź podpowiedzi od Google innych zapytań, które mogą być z nimi związane. To propozycje słów kluczowych. 

Korzystanie z wyłącznie z Google jest jednak żmudne i na pewno nie maksymalnie efektywne. Dlatego warto również skorzystać z innych programów, wyspecjalizowanych w analizie fraz.

Najpopularniejsze narzędzia do analizy słów kluczowych to:

• Planer słów kluczowych Google (Google Keyword Planner). To narzędzie do analizy fraz dostępne z poziomu systemu Google Ads, które pozwoli Ci poznać propozycje popularnych zapytań związanych z Twoją działalnością. Znajdziesz tam także informacje m.in. na temat miesięcznej liczby wyszukiwań czy konkurencyjności poszczególnych fraz. Jak podaje Ahrefs, planer zawyża dane dotyczące liczby wyszukiwań w ponad 91,45% przypadków. Dlatego warto weryfikować te dane także w innych narzędziach. 

• Senuto. W Senuto sprawdzisz widoczność dowolnej strony internetowej. Sprawdzisz też, jakie frazy są najważniejsze w ich przypadku. Znajdziesz tam również osobne narzędzie do analizy słów kluczowych, które pokaże Ci m.in. miesięczną liczbę wyszukiwań i inne propozycje fraz powiązanych z danym zapytaniem. 
• AnswerThePublic. To ciekawe narzędzie, które pozwoli Ci poznać różne konfiguracje zapytań wpisywanych do wyszukiwarki związanych z danym słowem. Korzystając z niego, używaj jak najbardziej ogólnych wyrażeń – będzie to gwarantować najwięcej wyników.  

• Ahrefs. Ahrefs to jedno z najbardziej zaawansowanych narzędzi do analizy działań związanych z SEO na rynku. Możesz tam sprawdzić kluczowe parametry związane z ruchem organicznym i zapleczem linkowym dowolnej witryny. Ma również funkcję analizowania poszczególnych fraz kluczowych, co pozwoli Ci poznać m.in. liczbę ich wyszukiwań. Możesz też sprawdzić strony swoich konkurentów pod kątem tego, które podstrony (a więc i frazy kluczowe) przynoszą największy ruch organiczny na ich strony. 
• Semstorm. To kolejne rozbudowane narzędzie SEO, które stwarza również wiele opcji w zakresie analizy słów kluczowych. 

5. Przeanalizuj wybrane frazy pod kątem intencji użytkownika

Nie każdy wpisuje do wyszukiwarki zapytania po to, aby od razu coś kupić. Niektórzy szukają informacji, a inni chcą po prostu przejść na konkretną stronę www. To niuanse, nad którymi musisz się zastanowić, gdy dobierasz słowa kluczowe dla swojego sklepu.

Intencja odnosi się do celu czy motywacji, jakie towarzyszą użytkownikowi, wpisuje określoną frazę do wyszukiwarki. Jej zrozumienie pozwala Ci na lepsze dopasowanie treści do potrzeb i oczekiwań odbiorców.

Jaka intencja może towarzyszyć użytkownikom? Może być ona np.:

• Informacyjna – to zapytania typu Jak dbać o skórzaną torebkę czy Jak dobrać rozmiar butów do biegania. 
• Nawigacyjna – wpisują je użytkownicy, chcący trafić do konkretnych miejsc w Internecie – np. buty damskie Zalando.
• Transakcyjna/komercyjna – użytkownik chce dokonać zakupu i szuka konkretnych produktów – np. iPhone 13 Pro czy tani laptop Dell. 

6. Określ potencjał i trudność danych słów 

Według danych Ahrefs aż 94,74% słów kluczowych notuje tylko 10 wyszukiwań lub nawet mniej w ciągu miesiąca. Takie frazy Cię nie interesują. Musisz skupić się na tych, które cieszą się popularnością wśród użytkowników. 

By je wybrać, uwzględnij przede wszystkim takie parametry jak:

• Liczba wyszukiwań. Nie musisz celować wyłącznie we frazy, które mają 500 czy 1000 miesięcznych wyszukiwań. Pamiętaj o słowach z długiego ogona! Nie zajmuj się jednak tymi, które mają ich 0 czy nawet 10 – a przynajmniej nie w pierwszej kolejności. 
• Konkurencyjność. To parametr, który znajdziesz w każdym narzędziu SEO do analizy słów kluczowych. Im niższa jest jego wartość, tym łatwiej będzie Ci się wypozycjonować na daną frazę. 
• Sezonowość. Nie wszystkie słowa kluczowe cieszą się taką samą popularnością we wszystkich miesiącach w roku. Jeżeli działasz w branży, której dotyczy sezonowość zwróć uwagę na ten parametr również w kontekście fraz kluczowych. Możesz to zrobić chociażby w Google Trends. Pozwoli Ci to lepiej zaplanować działania SEO w czasie – zwłaszcza, że na efekty pozycjonowania trzeba czekać. 

Podsumowując, Twoim celem powinno być znalezienie słów o jak największej liczbie wyszukiwań i jednocześnie najmniejszej konkurencyjności. 

Gdzie wykorzystać słowa kluczowe w sklepie internetowym?

Odpowiadając na to pytanie, znowu muszę wrócić do intencji. To od niej zależy, w jakich tekstach i kontekstach powinny się znaleźć dane frazy. 

Słowa kluczowe umieszczaj przede wszystkim w:

Opisach produktów

W opisie produktów skupiaj się przede wszystkim na frazach związanych z danym towarem. Powinny one występować w nagłówkach i naturalnie w treści opisu. 

Opisach kategorii 

Opisy kategorii to jedne z najważniejszych rodzajów tekstów w sklepach internetowych. Dzięki nim efektywnie wypozycjonujesz strony kategorii, na które będą trafiać użytkownicy, którzy nie wiedzą jeszcze, jakiego konkretnie modelu produktu poszukują. 

Artykułach blogowych

To świetne miejsce dla słów kluczowych z długiego ogona. Możesz tworzyć różnego rodzaju artykuły – poradniki, zestawienia czy rankingi, by zwiększać widoczność swojego sklepu i ułatwiać potencjalnym klientom podejmowanie decyzji zakupowych. W zależności od tematu, dobieraj odpowiednie frazy.

Dobrym pomysłem będzie wykorzystywanie słów kluczowych typu:

• jaki prezent dla mamy do 200 zł,
• jaki laptop gamingowy,
• iPhone 10 vs. iPhone 11.

Meta tagi 

Meta opisy to fragmenty kodu Twojej strony, które mówią Google, jak chcesz prezentować swoją w witrynę w wynikach wyszukiwania.

Gdy mowa o słowach kluczowych istotny jest przede wszystkim meta title. To tytuł wyniku wyszukiwania, który jest widoczny również w przeglądarce. Powinno się w nim znaleźć najważniejsze słowo kluczowe dla danej podstrony. 

Atrybuty ALT

Atrybuty ALT to opisy obrazów używane przez wyszukiwarki do zrozumienia zawartości grafiki. Możesz je łatwo dodawać z poziomu swojego CMS-a.

Dodawanie odpowiednich słów kluczowych do atrybutów ALT pomaga w pozycjonowaniu strony i poprawia jej dostępność, co doceniają algorytmy Google.

Podsumowanie 

To, jakie słowa kluczowe do pozycjonowania sklepu wybierzesz, w ogromnym stopniu wpływa na sukces dalszych działań SEO. Ważne jest także ich odpowiednie wykorzystanie. 

Powinny one stać się dla Ciebie inspiracją do tworzenia wartościowego contentu. Nie przesadzaj jednak z ich ilością – umieszczaj je w tekstach w sposób naturalny i tylko tam, gdzie ma to sens. 

Chcesz skutecznie pozycjonować swój sklep online?  Skontaktuj się z nami już teraz!