Pisanie artykułów sponsorowanych w e-commerce to sztuka łączenia wartościowego contentu z umiejętnym promowaniem produktu. Taki tekst powinien być nie tylko interesujący i przydatny dla czytelnika, ale również skutecznie zwiększać sprzedaż. Czytając ten wpis, dowiesz się, jak przygotować profesjonalny artykuł sponsorowany, który przyciągnie uwagę odbiorcy i wspomoże działania marketingowe.
Poznaj swoją grupę docelową
Na początku musisz zrozumieć, kto jest odbiorcą Twojej treści. Bez tej wiedzy artykuł będzie nietrafiony. Należy zidentyfikować potrzeby, problemy i pragnienia potencjalnych klientów, w celu dostarczenia im odpowiednich treści. Zwróć uwagę na problemy, z którymi boryka się Twoja grupa docelowa, oraz przedstaw korzyści płynące z produktu.
Zadaj sobie następujące pytania:
- Kim są Twoi klienci?
- Jakie problemy próbują rozwiązać?
- Jak możesz im pomóc w rozwiązaniu tych problemów?
Dobrze skonstruowany nagłówek i lead
Nagłówek wpisu i angażujący lead. Źródło: www.semgence.pl/wyszukiwania-zyskujace-popularnosc-jak-wylaczyc-w-4-krokach/
Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą zobaczy Twój potencjalny czytelnik, dlatego warto zadbać, aby od razu przykuł uwagę. Powinien być krótki, konkretny i jasno komunikować wartość płynącą z artykułu. Następnie lead, czyli wprowadzenie, angażujące czytelnika w treść, a dodatkowo przedstawiające mu, co mniej więcej się w niej znajdzie.
Pamiętaj, że dobry lead powinien być zwięzły i bezpośredni. Zachęć czytelnika, pokazując, że znajdzie tu coś dla siebie – dodając również wartościowe statystyki lub badania (jeśli to możliwe).
Wartość merytoryczna to podstawa
Treść artykułu sponsorowanego powinna nieść wartość edukacyjną lub informacyjną. Klient musi czuć, że czas poświęcony na przeczytanie artykułu nie został zmarnowany. Skup się na przekazywaniu przydatnych informacji dotyczących Twojego produktu lub usługi, unikając nachalnej reklamy. Artykuł sponsorowany powinien bardziej przypominać poradnik niż standardową reklamę.
Warto podać konkretne przykłady zastosowań produktu, opowiedzieć historię sukcesu klienta lub przedstawić case study. To buduje zaufanie i ukazuje realne korzyści z zakupu.
Prosty i zrozumiały język
Twoi odbiorcy mogą być na różnym poziomie zaawansowania, dlatego staraj się używać prostego języka, który będzie zrozumiały nawet dla początkujących. Unikaj specjalistycznego żargonu i technicznych określeń – o ile nie są one konieczne. Pisząc przystępnie, sprawiasz, że artykuł staje się bardziej przyjazny użytkownikom, a co za tym idzie – lepiej się go czyta.
Call to Action – zachęć do działania
Każdy artykuł sponsorowany powinien kończyć się dobrze skonstruowanym wezwaniem do działania (CTA – Call to Action). Może to być link do sklepu, zaproszenie do zapisania się na newsletter lub zachęta do skorzystania z kodu rabatowego. CTA powinno być naturalnym elementem tekstu, wpisującym się w jego treść, bez wrażenia nachalnej reklamy.
Przykłady CTA:
- Kup teraz i odbierz 10% rabatu!
- Zapisz się na nasz newsletter i odbierz darmowego e-booka!
- Pobierz naszą aplikację i skorzystaj z wyjątkowych ofert na wyciągnięcie ręki!
- Wypróbuj za darmo przez 30 dni i odkryj wszystkie funkcje premium!
Unikaj nachalnej promocji
Nienachalna promocja produktów. Źródło: blog.decathlon.pl/sport/cross-trening/jakie-rekawiczki-do-crossfitu-wybrac/
Pisząc artykuł sponsorowany, staraj się unikać zbyt jawnej reklamy produktu. Nadmierna liczba superlatyw i przesadnie promujące sformułowania wzbudzą nieufność odbiorców. Postaw na subtelność – pokaż, że produkt działa, opisując konkretne sytuacje, w których może się przydać, lub porównując go do konkurencyjnych rozwiązań.
Struktura artykułu – przejrzystość i logika
Struktura artykułu ma duży wpływ na jego czytelność. Aby to osiągnąć, podziel tekst na logiczne sekcje z nagłówkami. Ułatwi to czytanie i nawigację po artykule. Możesz także skorzystać z wypunktowań – takich jak poniżej – aby wyeksponować ważne informacje:
- wybierz temat interesujący dla Twojej grupy docelowej – coś, co dotyka problemów, które rozwiązują Twoje produkty;
- zastosuj konkretne przykłady i case study;
- zakończ artykuł zachęceniem do podjęcia działania.
Niepozorne wezwanie do działania. Źródło: blog.decathlon.pl/sport/nurkowanie/najlepsze-miejsca-do-nurkowania-na-rafie-koralowej/
Dzięki przejrzystej strukturze czytelnik łatwiej przyswaja treść, a artykuł wygląda bardziej profesjonalnie.
Autentyczność – buduj zaufanie
Nie próbuj przekonywać, że Twój produkt jest idealny dla każdego. Bądź szczery i otwarty w swoich artykułach sponsorowanych. Pokaż, w jaki sposób produkt pomoże konkretnej grupie odbiorców, ale nie obiecuj rzeczy niemożliwych. Autentyczność to klucz do zdobycia zaufania potencjalnych klientów. Możesz również wykorzystać historie użytkowników, którzy korzystają z produktu i podzielili się swoimi doświadczeniami.
Zoptymalizuj artykuł pod SEO
Jeśli zależy Ci, aby artykuł sponsorowany generował ruch organiczny, musisz zadbać o optymalizację SEO. Pomogą Ci w tym wskazówki dla testerów jakości wyszukiwarki od Google.
W skrócie chodzi o odpowiedni dobór fraz kluczowych, które będą naturalnie wplecione w treść oraz dostosowanie wpisu do intencji użytkowników, czyli search intent. Na tym etapie istotna jest analiza konkurencji – wpisz główną frazę artykułu w Google, a następnie porównaj dziesięć pierwszych artykułów z pierwszej strony wyników wyszukiwania.
Postaraj się zawrzeć we wpisie wszystko, o czym pisze konkurencja, a dodatkowo zaimplementuj sekcję tematyczną, o której jeszcze nikt nie wspomniał – opierającą się na bazie Twoich doświadczeń.
Zapamiętaj!
Dobrze dobrane frazy kluczowe, naturalnie wplecione w treść, pomagają w pozycjonowaniu artykułu w wynikach wyszukiwania. Frazy te muszą wiązać się z tematyką Twojego serwisu oraz produktu, który promujesz. Nie mogą jednak być używane zbyt często, aby nie zakłócać naturalnego rytmu tekstu.
Wizualizacje – obrazy i infografiki
Jakościowa wizualizacja podkreślająca wiarygodność wpisu. Źródło: blog.sephora.pl/co-mozna-kupic-na-swieta-16-pomyslow-na-prezenty
Dodanie grafik, obrazów czy infografik znacząco poprawi jakość artykułu sponsorowanego. Treści wizualne nie tylko przyciągają wzrok, ale również pomagają lepiej zrozumieć zawartość tekstu. Przykłady zastosowania produktu, porównania lub diagramy, które pokazują wyniki, wzmacniają przekaz artykułu i dodają mu wiarygodności.
Mierzenie efektów artykułu sponsorowanego – jak do tego podejść?
Monitorowanie ruchu na stronie, liczby kliknięć w linki CTA oraz współczynnika konwersji pomoże ocenić, czy artykuł spełnił swoje zadanie. Aby to zrobić, skorzystaj z narzędzi analitycznych typu Google Analytics 4 lub Google Search Console – sprawdzisz wówczas, jakie działania podjęli czytelnicy po przeczytaniu artykułu.
Analiza działań użytkowników w GA4. Źródło: analytics.google.com.
Dzięki analizie danych możesz lepiej zrozumieć, co działa, a co należy poprawić, aby kolejny artykuł był jeszcze bardziej skuteczny.
Masz problem z pozycjonowaniem swojego serwisu? Zdecyduj się na szkolenie SEO organizowane przez właściciela Semgence – Pawła Gontarka. Dzięki temu będziesz wiedział, w jaki sposób optymalizować swój sklep e-commerce, a dodatkowo jak jeszcze bardziej zmonetyzować działania w witrynie.
Skontaktuj się z nami, aby poznać szczegóły – pozostajemy do Twojej dyspozycji!
