Jak podaje Backlinko, aż 62,7% użytkowników Instagrama obserwuje lub sprawdza marki i produkty na platformie. Oznacza to, obecność profili biznesowych jest tam jak najbardziej pożądana.
Doskonale zdaje sobie z tego sprawę Meta, oferując Ci ogromne możliwości w zakresie reklamy na Instagramie. Oczywiście mają one swoją cenę.
Sprawdź, ile kosztuje reklama na Instagramie i przekonaj się, czy warto w nią inwestować.
Modele rozliczeń dostępne na Instagramie
Zacznijmy od tego, że reklamy na Instagramie rozliczane są w różnych modelach. Dzięki temu możesz dostosować kampanię do swoich celów, rodzaju kampanii i oczywiście – budżetu reklamowego.
Masz do dyspozycji następujące modele:
- CPC (Cost Per Click). To najpopularniejszy model, w którym płacisz za każde kliknięcie w reklamę. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu na stronie czy wygenerowanie sprzedaży, prawdopodobnie właśnie on będzie dla Ciebie odpowiedni.
- CPM (Cost Per Mille). Płacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy. To rekomendowany model, jeśli chcesz przede wszystkim zwiększyć świadomość marki.
- CPE (Cost Per Engagement). Płacisz za interakcje użytkownika z reklamą (polubienia, komentarze, udostępnienia). Ten model może okazać się trafnym pomysłem, jeżeli chcesz zwiększyć zasięgi swojego profilu firmowego.
Dowiedz się także, na czym dokładnie polega reklama na Instagramie i jakie daje możliwości.
Ile średnio kosztuje reklama na Instagramie?
Nie ma jednej ceny kampanii reklamowych na Instagramie, którą mogę w tym miejscu przytoczyć. Dosłownie w każdym przypadku może być ona inna.
Koszt reklamy zależy od wielu czynników. Znaczenie ma przede wszystkim wybrana grupa odbiorców, cel kampanii i konkurencja w danym segmencie.
Poniżej znajdziesz średnie stawki za różne modele rozliczeń, które podaje WordStream:
- Średnie CPC, czyli koszt za kliknięcie w reklamę na Instagramie wynosi od 0,40 do 0,70 USD.
- Średnie CPM wynosi 2,50 – 3,50 USD.
- Średnie CPE wynosi 0,01 – 0,05 USD.
Dowiedz się także, ile kosztuje reklama na Facebooku.
Co wpływa na cenę reklamy na Instagramie?
Koszt reklamy na Instagramie zależy od wybranego modelu rozliczeń, ale nie tylko. Oto najważniejsze czynniki, które wpływają na ostateczną cenę Twoich kampanii na Insta:
Rodzaj reklamy
Na Instagramie możesz korzystać z różnych formatów reklamowych. Są to:
- pojedynczy obraz, czyli klasyczna reklama z jedną grafiką,
- reklamy wideo,
- reklamy w relacjach,
- karuzele,
- kolekcje.
Jak rodzaj format reklamowy wpływa na cenę? Niestety tu też nie ma jasnych wytycznych czy zasad.
Np. reklamy wideo są jednak z reguły droższe. W większości przypadków przynoszą one jednak lepsze efekty w dłuższej perspektywie. Z kolei reklamy statyczne są zazwyczaj tańsze, ale generują znacznie mniejsze zainteresowanie i zaangażowanie użytkowników.
Warto w tym miejscu uwzględnić także wydatki związane ze stworzeniem konkretnej kreacji reklamowej.
Umiejscowienie reklamy
Instagram to wiele miejsc, gdzie mogą pojawiać się reklamy – od standardowych postów w feedzie, przez stories, na reels kończąc. Koszt reklamy zależy więc również od tego, gdzie zdecydujesz się ją wyświetlić.
Wybrane grupa docelowa
Im bardziej precyzyjna i konkurencyjna grupa docelowa, tym wyższy będzie koszt dotarcia do jej przedstawicieli za pomocą reklam.
Jednocześnie musisz mieć na uwadze, że im bardziej szczegółowo scharakteryzujesz odbiorców kampanii, tym większe szanse na to, że dotrzesz właśnie do tych użytkowników Instagrama, na których Ci zależy.
Jakie opcje targetowania daje reklama na Facebooku i Instagramie?
- demografia (wiek, płeć, język itd),
- lokalizacja,
- zainteresowania,
- zachowania – np. interakcje z Twoim profilem na Instagramie, ale też zachowanie na Twojej stronie internetowej.
Branża i konkurencja
Zasady są proste i takie same, jak w przypadku wszystkich płatnych reklam – im więcej osób promuje się w danym segmencie, tym więcej zapłacisz.
W związku z tym reklamy w najbardziej konkurencyjnych branżach, jak np. technologia, finanse czy moda, będą droższe. Z kolei w niszowych sektorach, gdzie po prostu jest mniej reklamodawców, wydatki będą niższe.
Jakość reklamy
Instagram nagradza dobrze zoptymalizowane i angażujące kreacje reklamowe. Meta ocenia jakość każdej reklamy, aby zapewnić użytkownikom jak najlepsze doświadczenie, a reklamodawcom optymalny zwrot z inwestycji.
Co Meta bierze pod uwagę przy ocenie jakości reklamy? Ważne są przede wszystkim:
- jej istotność – czyli to, jak dobrze Twoja reklama odpowiada oczekiwaniom i zainteresowaniom wybranej grupy docelowej,
- zaangażowanie (kliknięcia, reakcje, obejrzenia wideo itd,
- negatywne reakcje – jak np, zgłoszenia czy ukrywanie reklamy przez użytkowników,
- jakość kreacji reklamowej.
Im wyższa jakość, tym niższy koszt. Warto się więc starać.
Pora roku
Obowiązują tu podobne zasady, jak w każdym innym aspekcie – im więcej firm chce się promować w tym samym czasie, tym wyższe koszty reklam na Instagramie.
W związku z tym w najgorętszych okresach (jak święta czy Black Friday) koszty reklamy z oczywistych powodów mogą wzrosnąć.
To także szansa dla Ciebie, by przypominać o sobie klientom również poza wysokim sezonem sprzedażowym. Koszty reklamy będą wtedy niższe – może być to więc sytuacja win-win.
Dowiedz się także, jak zrobić reklamę na Instagramie krok po kroku.
Jak dobrać optymalny budżet na reklamy na Instagramie?
Możesz kontrolować koszty swoich reklam na Instagramie. Nie przyniosą one jednak oczekiwanych efektów, jeżeli Twój budżet będzie zbyt niski. Z drugiej strony na pewno też nie chcesz wydawać nadmiarowych środków, co jest całkowicie zrozumiałe.
Jak zatem wybrać odpowiedni budżet na Instagram Ads?
1. Zdefiniuj cele kampanii
Zanim zaczniesz planować budżet, zastanów się, jaki jest cel danej kampanii. Czy zależy Ci na zwiększeniu świadomości marki, generowaniu ruchu na stronie, a może na zwiększeniu sprzedaży?
Każdy cel wymaga innej strategii i innego budżetu. Przykładowo:
- Zwiększenie rozpoznawalności marki – wymaga szerokich zasięgów, co generuje relatywnie mniejsze koszty za kliknięcie.
- Generowanie sprzedaży – zazwyczaj wiąże się z wyższymi stawkami za konwersje, ale przynosi konkretny, mierzalny zwrot z inwestycji.
2. Przeanalizuj swoją grupę docelową
Jak już wiesz, wybrana grupa docelowa ma ogromny wpływ na budżet. Zanim zaczniesz się więc zastanawiać, ile dokładnie chcesz czy możesz wydać na reklamy, określ, do kogo będziesz je kierować.
Oto kluczowe pytania, które musisz sobie zadać na tym etapie:
- Do kogo chcesz dotrzeć?
- Jakie treści przeglądają Twoi odbiorcy w mediach społecznościowych?
- Jakie są ich potrzeby, problemy i preferencje?
- Jak duża jest twoja grupa docelowa?
- Czy reklamujesz się globalnie czy lokalnie?
Węższa, bardziej precyzyjna grupa docelowa może wymagać większych wydatków, ale często przekłada się to na lepsze wyniki.
3. Rozpocznij od małego budżetu testowego
Rozpoczęcie od niewielkich nakładów, pozwoli Ci sprawdzić, jak Twoje sprawdzają się Twoje reklamy i czy jest sens w nie inwestować w obecnym kształcie.
W przypadku kampanii na Instagramie możesz zacząć od dziennego budżetu na poziomie np. 100 zł i obserwować, jakie przynosi efekty. Analizuj przede wszystkim wskaźniki związane z ruchem, konwersjami i kosztem za kliknięcie czy wyświetlenie.
Dzięki temu zobaczysz, jakie formaty i treści działają najlepiej, a także dowiesz się, ile musisz wydać, aby osiągnąć zakładane cele.
4. Wykorzystaj narzędzia do analizy i optymalizacji
Instagram oraz Facebook oferują zaawansowane narzędzia do śledzenia wyników kampanii. Dzięki nim możesz na bieżąco optymalizować kampanię i zwiększać budżet tam, gdzie efekty są satysfakcjonujące, a także wyłączać reklamy, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów.
To pozwala na elastyczne zarządzanie budżetem i stopniowe zwiększanie inwestycji w najbardziej skuteczne reklamy.
5. Stawiaj na długoterminową strategię
Kampanie reklamowe na Instagramie powinny być częścią szerszej strategii marketingowej. Zamiast skupiać się wyłącznie na jednorazowych promocjach, warto rozważyć alokację budżetu na dłuższy okres, co pozwoli Ci na budowanie relacji z odbiorcami oraz stopniowe zwiększanie rozpoznawalności Twojej marki.
Pamiętaj, że nawet mniejszy, ale regularnie wydawany budżet, może przynieść lepsze efekty w dłuższej perspektywie.
6. Monitoruj wyniki i na bieżąco dostosowuj budżet
Po uruchomieniu kampanii ważne jest, aby regularnie monitorować wyniki i elastycznie dostosowywać wydatki. Dzięki temu wyciśniesz maksimum ze swoich kampanii.
Jeśli więc widzisz, że reklamy generują dużą liczbę kliknięć czy konwersji, rozważ zwiększenie budżetu.
Budżet dzienny a budżet całkowity na Instagramie
Musisz także wiedzieć, że Instagram oferuje dwie opcje ustalania budżetu, czyli właśnie budżet dzienny i budżet całkowity.
Czym się od siebie różnią i który z nich wybrać?
- Budżet dzienny. W tym wypadku określasz, ile chcesz wydawać na reklamę każdego dnia. To dobre rozwiązanie, jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad wydatkami i obserwować, jak reklama sprawdza się z dnia na dzień.
- Budżet całkowity. Określasz, ile chcesz wydać na całą kampanię. Instagram automatycznie rozłoży wydatki w czasie trwania kampanii, co daje algorytmom większą elastyczność.
Co możesz zrobić, by zmniejszyć koszty kampanii reklamowych na Instagramie?
Chcesz obniżyć koszty promowania na Instagramie? Oto kilka wskazówek, które Ci w tym pomogą:
- Dokładniejsze targetowanie. Im precyzyjniej określisz swoją grupę docelową, tym większa szansa, że reklamy dotrą do osób naprawdę zainteresowanych Twoją ofertą. To oznacza mniej marnowanego budżetu i lepsze wyniki biznesowe.
- Optymalizacja kreacji. Instagram premiuje kreatywne, angażujące reklamy. Zadbaj o to, by Twoje materiały były wysokiej jakości i dopasowane do preferencji użytkowników, korzystających z tej platformy.
- Testy A/B. Testuj różne warianty reklam, aby sprawdzić, które przynoszą najlepsze wyniki. Może się okazać, że drobne zmiany w copy lub grafiki w innym kolorze znacząco obniżą koszty kampanii
- Ciągłe monitorowanie i analiza wyników. Regularnie monitoruj wyniki kampanii za pomocą narzędzi analitycznych. Sprawdzaj, jak poszczególne kampanie przekładają się na ruch na Twojej stronie i konwersje. Analizuj je także pod kątem wydatków. Na tej podstawie wprowadzaj optymalizajce.
- Remarketing. Dzięki remarketingowi możesz dotrzeć do osób, które już miały kontakt z Twoją stroną. Pozyskanie ich uwagi i skłonienie do konwersji jest zwykle tańsze niż w przypadku osób, które nie znają jeszcze Twojej marki.
Czy warto reklamować się na Instagramie?
Instagram to jedna z najpopularniejszych platform społecznościowych. Miesięcznie korzysta z niej ponad 2 miliardy osób na całym świecie. Pod tym względem wyprzedza ją tylko Facebook i YouTube.
Z tak dużą liczbą potencjalnych klientów, inwestycja w reklamy na Instagramie wydaje się naturalnym krokiem dla firm, które chcą zwiększyć swoją widoczność, zaangażowanie i oczywiście – sprzedaż.
Wciąż zastanawiasz się jednak, czy warto reklamować się na Instagramie? Sprawdź argumenty, które za tym przemawiają:
- Precyzyjne targetowanie. Istnieje wiele kanałów marketingowych. Żadne nie dają Ci jednak tak ogromnych możliwości w zakresie kierowania swoich działań, jak płatne reklamy. Te na Instagramie możesz targetować m.in. na podstawie zainteresowań, konkretnych zachowań użytkowników online czy demografii.
- Estetyka. Większość użytkowników Instagrama wchodzi tam, by oglądać ładne rzeczy. To ogromny potencjał dla marek z wielu branż – np. sektora beauty, fashion czy wystroju wnętrz. Dzięki reklamom możesz go maksymalnie wykorzystać.
- Kontrola nad budżetem. To Ty w dużej mierze decydujesz o tym, jakie będą Twoje wydatki na reklamę na Instagramie. Ustalasz budżet kampanii i na bieżąco sprawdzasz, ile wydajesz. W dowolnym momencie możesz także zakończyć emisję reklam.
- Analityka. Nie musisz się zastanawiać, jakie efekty daje Ci reklama na Instagramie. Jeżeli chcesz, za pomocą kilku kliknięć możesz to sprawdzić. Korzystaj w tym celu z narzędzi analitycznych meta i rzecz jasna Google Analytics. Na podstawie uzyskiwanych rezultatów możesz optymalizować swoje kampanie, aby osiągać jeszcze lepsze wyniki.
Chcesz uruchomić skuteczne kampanie na Instagramie? Skontaktuj się z nami już teraz!
