Gmail Sponsored Promotions (GSP) – co się z nimi stało i jak dziś reklamować się w Gmailu

Gmail Sponsored Promotions (GSP) to format reklamowy Google, który pozwalał wyświetlać reklamy bezpośrednio w skrzynce Gmail użytkowników. Jako samodzielny typ kampanii GSP nie istnieje od lat, ale reklamy w Gmailu wróciły – w nowej formie, jako element kampanii Demand Gen w Google Ads. Poniżej historia ewolucji reklam w Gmailu i jak z nich korzystać w obecnej formie.

Czym były Gmail Sponsored Promotions (GSP)?

GSP zostały uruchomione w 2014 roku jako format reklamowy wyświetlający reklamy w zakładkach „Oferty” i „Społeczności” w Gmailu. Wyglądały jak zwykłe e-maile – po kliknięciu rozwijały się w pełną kreację reklamową z grafiką, tekstem i przyciskiem CTA. Kluczowa przewaga GSP nad innymi formatami: Google pozwalał targetować reklamy na podstawie treści e-maili użytkownika. Reklamodawcy mogli wpisać domeny konkurencji w ustawieniach kampanii, a Google skanował skrzynki odbiorcze i wyświetlał reklamy osobom, które otrzymywały maile od wskazanych firm.

Jak można się domyślić, skanowanie treści prywatnych e-maili w celach reklamowych budziło ogromne kontrowersje związane z prywatnością. Google stopniowo ograniczał te możliwości: najpierw usunięto domain targeting (targetowanie po domenach konkurencji), potem wycofano skanowanie treści e-maili. Samodzielne kampanie GSP zostały ostatecznie wchłonięte przez kampanie Display Network, a następnie zastąpione nowszymi formatami.

Jak ewoluowały reklamy w Gmailu od GSP do Demand Gen?

Ewolucja reklam w Gmailu przeszła przez cztery etapy. Zrozumienie tej ścieżki pomaga zrozumieć, dlaczego obecny format działa tak, a nie inaczej.

Etap 1: GSP (2014-2017) – samodzielny format w Google Ads (wtedy AdWords). Targeting oparty o treść e-maili, słowa kluczowe i domeny konkurencji. Rozliczenie CPC. Limit 10 wyświetleń na użytkownika miesięcznie. Bardzo skuteczny, ale kontrowersyjny pod kątem prywatności.

Etap 2: Gmail Ads w Display Network (2017-2019) – Google wchłonął GSP do kampanii Display. Reklamy w Gmailu stały się jednym z wielu umiejscowień w sieci Display. Stracono granularną kontrolę nad targetowaniem w Gmailu, ale zyskano skalę Display Network.

Etap 3: Discovery Ads (2019-2024) – Google wprowadził nowy typ kampanii obejmujący Gmail, YouTube i Google Discover. Discovery Ads zastąpiły samodzielne Gmail Ads. Format oparty o sygnały behawioralne i zainteresowania użytkowników zamiast skanowania treści e-maili.

Etap 4: Demand Gen (2024-teraz) – Discovery Ads zostały automatycznie zmigracowane do Demand Gen do marca 2024 roku. W lipcu 2025 Demand Gen wchłonął też Video Action Campaigns. Według WordStream, od marca 2025 Google dodał channel controls – można wybrać WYŁĄCZNIE Gmail jako umiejscowienie w Demand Gen, co de facto przywraca możliwość samodzielnych kampanii reklamowych w Gmailu.

Jak uruchomić reklamy w Gmailu przez Demand Gen?

W 2026 roku reklamy w Gmailu tworzysz przez kampanie Demand Gen w Google Ads. Proces wygląda następująco: utwórz nową kampanię w Google Ads, wybierz typ „Demand Gen”, ustaw grupę docelową (demografia, zainteresowania, custom audiences, lookalike segments). W sekcji umiejscowień (channels) możesz wybrać: YouTube, Discover, Gmail i Google Display Network. Jeśli chcesz targetować wyłącznie Gmail, odznacz pozostałe kanały.

Kreacja reklamowa w Demand Gen wymaga: nagłówków (do 5 wariantów), opisów (do 5 wariantów), obrazów (co najmniej jednego w formacie 1:1 i 1.91:1) i opcjonalnie wideo. Google automatycznie testuje kombinacje i optymalizuje pod wybrany cel (konwersje, wartość konwersji, kliknięcia). W Gmailu reklamy wyświetlają się w zakładkach Oferty i Społeczności – tak jak kiedyś GSP.

Koszty reklam w Gmailu przez Demand Gen: CPC zazwyczaj 0,50-2,00 USD, CPM 3-8 USD. Koszty są niższe niż w YouTube i porównywalne z Google Display Network. Minimalny budżet dzienny kampanii Demand Gen to ok. 15 USD (ok. 60 zł). Więcej o kosztach Google Ads znajdziesz w artykule ile kosztuje Google Ads.

Czym Demand Gen różni się od starego GSP?

Kluczowa różnica: Demand Gen nie skanuje treści e-maili. Targeting opiera się o sygnały behawioralne Google (historia wyszukiwań, aktywność w YouTube, zainteresowania), custom audiences (listy klientów, remarketing) i lookalike segments (grupy podobne do Twoich klientów). To mniej precyzyjne niż stare domain targeting GSP, ale bardziej zgodne z regulacjami prywatności (RODO, Digital Markets Act).

Przewagi Demand Gen nad GSP: dostęp do wielu kanałów jednocześnie (YouTube + Gmail + Discover + Display), AI-powered creative optimization (automatyczne testowanie wariantów kreacji), zaawansowane raportowanie konwersji (z attrybucją cross-channel), i integracja z Performance Max. Demand Gen to kampania upper-funnel – buduje świadomość i zainteresowanie, zanim użytkownik zacznie aktywnie szukać produktu w Google Search.

Czy reklamy w Gmailu nadal mają sens w strategii marketingowej?

Tak, ale w innej roli niż kiedyś. GSP był narzędziem do precyzyjnego targetowania konkurencji (przez skanowanie e-maili). Demand Gen z Gmailem to narzędzie do budowania świadomości i remarketingu w środowisku, w którym użytkownicy są skoncentrowani (czytają pocztę, nie scrollują bezmyślnie feed). Gmail ma ponad 1,8 miliarda aktywnych użytkowników globalnie, a reklamy w zakładce Oferty mają niższy „ad blindness” niż reklamy Display, bo wyglądają jak zwykłe e-maile promocyjne.

Reklamy w Gmailu sprawdzają się szczególnie dla: e-commerce (promocje, kody rabatowe docierające do użytkowników w momencie sprawdzania poczty), B2B (lead generation – użytkownicy Gmail to profesjonaliści), i usług lokalnych (kampanie z targeting geograficznym). Warto je łączyć z kampaniami Google Ads Search w strategii full-funnel: Demand Gen na górę lejka, Search na dół.

Agencja Semgence prowadzi kampanie Demand Gen w Google Ads, w tym reklamy w Gmailu, jako element kompleksowej strategii marketingowej. Pomagamy dobrać odpowiednie kanały, kreacje i targetowanie, żeby budżet reklamowy pracował na konwersje, nie tylko na zasięg. Sprawdź ofertę kampanii Google Ads lub skontaktuj się z nami.