Bing odpowiada za ponad 12% wyszukiwań desktopowych w Polsce. Duża część odbiorców Microsoft Advertising to osoby podejmujące decyzje biznesowe, a na wybranych rynkach możesz dodatkowo wykorzystać dane LinkedIn do targetowania kampanii.
Do tego dochodzi często mniejsza konkurencja niż w Google Ads i możliwość dotarcia do nowych grup użytkowników.
Microsoft Ads nie ogranicza się przy tym do reklam w wyszukiwarce Bing. Możesz wykorzystać również kampanie Audience, Performance Max, display czy wideo i targetować odbiorców m.in. w Outlooku, MSN czy Edge.
Dlaczego Microsoft Ads może dobrze sprawdzać się w B2B?
Duża część ruchu pochodzi z desktopu
Według danych Statcounter Bing w lipcu 2026 odpowiadał za 12,15% wyszukiwań desktopowych w Polsce. To mniej więcej co ósme wyszukiwanie.
To szczególnie istotne w branżach B2B – gdzie decyzji zakupowych raczej nie podejmuje się spontanicznie, scrollując media społecznościowe podczas przejażdżki tramwajem. To raczej dłuższe analizy i porównywanie wielu ofert, co najczęściej odbywa się właśnie na desktopie.
Co więcej, według danych Microstoftu użytkownicy desktopu generują 52% wyższy współczynnik konwersji niż użytkownicy mobile, a 25% częściej wybierają komputer, laptop lub tablet do realizacji ważnych zadań.
Osoby decyzyjne często korzystają z ekosystemu Microsoft
Według danych Microsoft Advertising Network for Display:
- 51% odbiorców segmentu B2B to osoby podejmujące decyzje biznesowe,
- 24% to osoby na wyższych stanowiskach decyzyjnych,
- 47% należy do 25% gospodarstw domowych o najwyższych dochodach,
- 47% ma wyższe wykształcenie,
- 75% ma mniej niż 45 lat.
Są to dane globalne dotyczące odbiorców B2B w sieci reklamowej Microsoftu, więc nie przekładaj bezpośrendnio tych proporcji na polski rynek.
Dobrze obrazują one jednak, dlaczego Microsoft Ads to interesujący kanał dla firm działających w branżach B2B (a również w sektorze premium). Dużą część jego odbiorców stanowią osoby, które mogą rzeczywiście uczestniczyć w wyborze dostawcy czy podejmować decyzje zakupowe.
Mniejsza konkurencja niż w Google Ads
Google dominuje zarówno na rynku wyszukiwania, jak i rynku reklam. Microsoft Ads to więc mniejsza skala, ale jednocześnie także mniej reklamodawców, z którymi konkurujesz.
Ciekawy przykład w tym zakresie podaje brytyjska agencja FullSphere. W porównywalnych kampaniach średni CPC w Microsoft Advertising był o 32% niższy niż w Google Ads. Microsoft Ads wygenerował też ponad 2150 dodatkowych konwersji, a u klienta z branży finansowej liczba leadów wzrosła o 410%.
FullSphere wskazuje również, że niższe koszty nie wiązały się z pogorszeniem jakości leadów.
Nie zakładaj jednak, że Microsoft Ads zawsze będzie tańszy. Porównuj koszt pozyskania wartościowego leada, a nie sam CPC.
👉 Przeczytaj też: Microsoft Ads czy Google Ads?
W reklamach Microsoft Ads możesz wykorzystać dane LinkedIn (poza Unią)
Microsoft daje możliwość targetowania kampanii na podstawie danych z LinkedIna – firmy, branży czy stanowiska.
Jest jednak ważne ograniczenie: dane użytkowników z Europejskiego Obszaru Gospodarczego nie są wykorzystywane do LinkedIn Profile Targeting. Dotyczy to również Polski.
Funkcja ma więc największą wartość dla polskich firm reklamujących się np. w USA czy Wielkiej Brytanii.
Jak wykorzystać Microsoft Ads w strategii B2B?
Generowanie leadów
Możesz wykorzystać w tym celu chociażby reklamy w wyszukiwarce Bing, które sprawdzą się, jeżeli istnieje już popyt na Twoje usługi.
Możesz reklamować się na zapytania w stylu:
- system ERP dla produkcji,
- outsourcing IT dla firm,
- oprogramowanie WMS,
- kancelaria prawna dla spółek,
- system HR dla firmy.
Pamiętaj, że Microsoft Ads pozwala przesłać do systemu informacje także o konwersjach offline. Możesz więc oznaczyć, że konkretny lead został zakwalifikowany, odbył spotkanie handlowe albo został klientem.
Budowanie świadomości marki
Microsoft Ads, podobnie jak Google Ads, pozwala wyjść poza wyszukiwarkę. W kampaniach, których celem jest budowanie zasięgów, możesz wykorzystać reklamy natywne, display i wideo.
Twoje reklamy mogą pojawiać się m.in.:
- w Outlooku – np. nad listą wiadomości w skrzynce,
- na stronie nowej karty w Microsoft Edge,
- w serwisie MSN – w feedzie, wewnątrz artykułów i jako klasyczne bannery,
- w Microsoft Casual Games,
- na stronach partnerskich Microsoftu.
Dystrybucja treści
Za pomocą reklam Microsoft Ads możesz promować artykuly blogowe, raporty, e-booki czy webinary. Co ważne, nie musisz wyświetlać takich reklam przypadkowym użytkownikom.
Możesz wybrać konkretne miejsca emisji, takie jak MSN, Outlook czy Edge, a także zdecydować, jaka tematyka strony ma wywoływać wyświetlanie reklam – mogą to być np. finanse, biznes czy technologia.
👉 Przeczytaj też od razu o content marketingu w B2B.
Sprzedaż
Microsoft Ads może również bezpośrednio wspierać sprzedaż produktów B2B. Możesz wykorzystać kampanie Search, Shopping lub Performance Max i kierować ruch bezpośrednio na strony produktów.
Ma to sens np. w przypadku firm sprzedających online:
- wyposażenie biur,
- oprogramowanie SaaS,
- elektronikę dla firm,
- narzędzia,
- materiały eksploatacyjne,
- komponenty,
- produkty dla gastronomii lub przemysłu.
Jak sprawdzić, czy Microsoft Ads sprawdzi się w Twoim przypadku?
Jeżeli to rozważasz, prawdopodobnie już na ten moment na ten moment masz jakieś argumenty, które przemawiają za emisją reklam Microsoft Ads. Najlepszą odpowiedź da Ci uruchomienie kampanii – na razie testowo.
Po kilku tygodniach sprawdź:
- Ile kosztuje kliknięcie (vs. Google Ads).
- Jaki procent ruchu konwertuje.
- Jaki jest koszt leada.
- Ile kosztuje realna szansa sprzedażowa.
Nawet, jeżeli Microsoft Ads dostarcza mniej leadów niż Google, ale są one tańsze i częściej przechodzą dalej w procesie sprzedażowym, mniejsza skala nie jest problemem.
Zyskasz także po prostu dodatkowy kanał, który pozwoli Ci dotrzeć do nowych klientów.
👉 Sprawdź ofertę naszej agencji na prowadzenie kampanii Microsoft Ads.
FAQ
Czy Microsoft Ads jest tańszy od Google Ads?
Nie zawsze. Koszt zależy od branży i konkurencji. Są jednak kampanie, w których różnica jest duża. Microsoft chwali się case study, w którym w przypadku firmy FullSphere średni CPC Microsoft Ads był o 32% niższy niż w Google Ads.
Dowiedz się więcej: Ile kosztuje Bing Ads?
Czy Microsoft Ads jest połączony z LinkedIn Ads?
Nie ma pełnej integracji obu systemów ani możliwości wspólnego zarządzania grupami odbiorców. Microsoft Advertising może jednak korzystać z wybranych danych profilowych LinkedIn. Nie jest to jednak możliwe na terenie naszego kraju.
Czy warto inwestować w Bing Ads, jeżeli prowadzę już kampanie Google Ads?
Tak. Właśnie wtedy najłatwiej przetestować ten system. Możesz wykorzystać działające kampanie Google jako punkt wyjścia i porównać przede wszystkim koszt MQL, SQL oraz pozyskania klienta.
