Bing odpowiada za ponad 12% wyszukiwań desktopowych w Polsce. W segmencie B2B sieci reklamowej Microsoftu ponad połowa odbiorców to osoby podejmujące decyzje biznesowe, a na wybranych rynkach spoza Europy możesz dodatkowo targetować reklamy na podstawie danych z LinkedIn.
Do tego dochodzi często mniejsza konkurencja niż w Google Ads i możliwość dotarcia do nowych grup użytkowników.
Microsoft Ads nie ogranicza się przy tym do reklam w wyszukiwarce Bing. Możesz wykorzystać również kampanie Audience, Performance Max, display czy wideo i targetować odbiorców m.in. w Outlooku, MSN czy Edge. Reklamy z kampanii Search, Shopping i Performance Max mogą też trafiać do czatu, bo reklamy w Copilot nie mają osobnego typu kampanii.
Dlaczego Microsoft Ads może dobrze sprawdzać się w B2B?
Duża część ruchu pochodzi z desktopu
Według danych Statcounter Bing w lipcu 2026 odpowiadał za 12,15% wyszukiwań desktopowych w Polsce. To mniej więcej co ósme wyszukiwanie.
To szczególnie istotne w branżach B2B – gdzie decyzji zakupowych raczej nie podejmuje się spontanicznie, scrollując media społecznościowe podczas przejażdżki tramwajem. To raczej dłuższe analizy i porównywanie wielu ofert, co najczęściej odbywa się właśnie na desktopie.
Co więcej, według danych Microsoftu (głównie z rynku amerykańskiego) współczynnik konwersji na desktopie jest o 52% wyższy niż na urządzeniach mobilnych, a ludzie o 25% częściej sięgają po komputer, laptop lub tablet niż po telefon, gdy mają do załatwienia ważną sprawę.
Osoby decyzyjne często korzystają z ekosystemu Microsoft
Według danych Microsoft Advertising Network for Display:
- 51% odbiorców segmentu B2B to osoby podejmujące decyzje biznesowe,
- 24% to osoby na wyższych stanowiskach decyzyjnych,
- 47% należy do 25% gospodarstw domowych o najwyższych dochodach,
- 47% ma wyższe wykształcenie,
- 75% ma mniej niż 45 lat.
Są to dane globalne dotyczące odbiorców B2B w sieci reklamowej Microsoftu, więc nie przekładaj bezpośrednio tych proporcji na polski rynek.
Dobrze obrazują one jednak, dlaczego Microsoft Ads to interesujący kanał dla firm działających w branżach B2B (a również w sektorze premium). Dużą część jego odbiorców stanowią osoby, które mogą rzeczywiście uczestniczyć w wyborze dostawcy czy podejmować decyzje zakupowe.
Mniejsza konkurencja niż w Google Ads
Google dominuje zarówno na rynku wyszukiwania, jak i rynku reklam. Microsoft Ads to więc mniejsza skala, ale jednocześnie także mniej reklamodawców, z którymi konkurujesz.
Ciekawy przykład w tym zakresie podaje brytyjska agencja FullSphere. W porównywalnych kampaniach średni CPC w Microsoft Advertising był o 32% niższy niż w Google Ads. Microsoft Ads wygenerował też ponad 2150 dodatkowych konwersji, a u klienta z branży finansowej liczba leadów wzrosła o 410%.
FullSphere wskazuje również, że niższe koszty nie wiązały się z pogorszeniem jakości leadów.
Nie zakładaj jednak, że Microsoft Ads zawsze będzie tańszy. Porównuj koszt pozyskania wartościowego leada, a nie sam CPC.
👉 Przeczytaj też: Microsoft Ads czy Google Ads?
W reklamach Microsoft Ads możesz wykorzystać dane LinkedIn (na wybranych rynkach poza Europą)
Microsoft daje możliwość targetowania kampanii na podstawie danych z LinkedIna – firmy, branży i funkcji zawodowej (np. sprzedaż, księgowość, zakupy).
Jest jednak ważne ograniczenie: dane użytkowników z Europejskiego Obszaru Gospodarczego nie są wykorzystywane do LinkedIn Profile Targeting. Dotyczy to również Polski.
Funkcja ma więc wartość głównie dla polskich firm, które reklamują się na rynkach takich jak USA, Kanada czy Australia. Dane LinkedIn nie obejmują użytkowników z EOG ani z Wielkiej Brytanii.
Jak wykorzystać Microsoft Ads w strategii B2B?
Generowanie leadów
Możesz wykorzystać w tym celu chociażby reklamy w wyszukiwarce Bing, które sprawdzą się, jeżeli istnieje już popyt na Twoje usługi.
Możesz reklamować się na zapytania w stylu:
- system ERP dla produkcji,
- outsourcing IT dla firm,
- oprogramowanie WMS,
- kancelaria prawna dla spółek,
- system HR dla firmy.
Pamiętaj, że Microsoft Ads pozwala przesłać do systemu informacje także o konwersjach offline. Możesz więc oznaczyć, że konkretny lead został zakwalifikowany, odbył spotkanie handlowe albo został klientem.
Budowanie świadomości marki
Microsoft Ads, podobnie jak Google Ads, pozwala wyjść poza wyszukiwarkę. W kampaniach, których celem jest budowanie zasięgów, możesz wykorzystać reklamy natywne, display i wideo.
Twoje reklamy mogą pojawiać się m.in.:
- w Outlooku – np. nad listą wiadomości w skrzynce,
- na stronie nowej karty w Microsoft Edge,
- w serwisie MSN – w feedzie, wewnątrz artykułów i jako klasyczne bannery,
- w Microsoft Casual Games,
- na stronach partnerskich Microsoftu.
Dystrybucja treści
Za pomocą reklam Microsoft Ads możesz promować artykuły blogowe, raporty, e-booki czy webinary. Co ważne, nie musisz wyświetlać takich reklam przypadkowym użytkownikom.
Możesz wybrać konkretne miejsca emisji, takie jak MSN, Outlook czy Edge, a także zdecydować, jaka tematyka strony ma wywoływać wyświetlanie reklam – mogą to być np. finanse, biznes czy technologia.
👉 Przeczytaj też od razu o content marketingu w B2B.
Sprzedaż
Microsoft Ads może również bezpośrednio wspierać sprzedaż produktów B2B. Możesz wykorzystać kampanie Search, Shopping lub Performance Max i kierować ruch bezpośrednio na strony produktów.
Ma to sens np. w przypadku firm sprzedających online:
- wyposażenie biur,
- oprogramowanie SaaS,
- elektronikę dla firm,
- narzędzia,
- materiały eksploatacyjne,
- komponenty,
- produkty dla gastronomii lub przemysłu.
Jak sprawdzić, czy Microsoft Ads sprawdzi się w Twoim przypadku?
Jeżeli to rozważasz, prawdopodobnie już teraz masz jakieś argumenty, które przemawiają za emisją reklam Microsoft Ads. Najlepszą odpowiedź da Ci uruchomienie kampanii – na razie testowo.
Po kilku tygodniach sprawdź:
- Ile kosztuje kliknięcie (vs. Google Ads).
- Jaki procent ruchu konwertuje.
- Jaki jest koszt leada.
- Ile kosztuje realna szansa sprzedażowa.
Nawet, jeżeli Microsoft Ads dostarcza mniej leadów niż Google, ale są one tańsze i częściej przechodzą dalej w procesie sprzedażowym, mniejsza skala nie jest problemem.
Zyskasz także po prostu dodatkowy kanał, który pozwoli Ci dotrzeć do nowych klientów.
👉 Sprawdź ofertę naszej agencji na prowadzenie kampanii Microsoft Ads.
Czy Microsoft Ads jest tańszy od Google Ads?
Nie zawsze. Koszt zależy od branży i konkurencji. Są jednak kampanie, w których różnica jest duża. Microsoft opublikował case study brytyjskiej agencji FullSphere, według którego w porównywalnych kampaniach jej klientów średni CPC w Microsoft Ads był o 32% niższy niż w Google Ads.
Dowiedz się więcej: Ile kosztuje Bing Ads?
Czy Microsoft Ads jest połączony z LinkedIn Ads?
To nadal osobne systemy, ale Microsoft stopniowo udostępnia w panelu Microsoft Advertising kampanie LinkedIn (Sponsored Content), które emitują się na LinkedIn. Niezależnie od tego Microsoft Ads pozwala targetować reklamy po firmie, branży i funkcji zawodowej z profili LinkedIn. Dane użytkowników z EOG, w tym z Polski, nie są jednak w tym targetowaniu wykorzystywane.
Czy warto inwestować w Bing Ads, jeżeli prowadzę już kampanie Google Ads?
Tak. Właśnie wtedy najłatwiej przetestować ten system. Możesz wykorzystać działające kampanie Google jako punkt wyjścia i porównać przede wszystkim koszt MQL, SQL oraz pozyskania klienta.
