Marketing online dla kancelarii i firm finansowych

Od 2023 roku zakaz reklamy adwokatów został formalnie zniesiony, ale Kodeks Etyki Adwokackiej nadal nakłada ograniczenia treściowe — reklama nie może być nachalna, wprowadzająca w błąd ani obiecywać konkretnych wyników sprawy. Radcowie prawni podlegają art. 31 Kodeksu Etyki Radcy Prawnego, który pozwala na informowanie o usługach, ale w sposób rzeczowy i z zachowaniem godności zawodu. W Google Ads nie ma specjalnych certyfikacji dla branży prawnej (w odróżnieniu od medycznej), ale treści reklam muszą być rzetelne. Przygotowujemy kampanie, które skutecznie pozyskują klientów i jednocześnie spełniają wymogi etyczne samorządów zawodowych.

Tak, i w branży prawnej ta kombinacja jest szczególnie skuteczna. SEO buduje autorytet kancelarii w kategoriach YMYL (prawo rodzinne, odszkodowania, prawo pracy), ale wymaga czasu — 6–12 miesięcy na frazy konkurencyjne. Google Ads pozwala natychmiast pojawiać się na zapytania typu adwokat rozwód + miasto, ale koszty kliknięcia w branży prawnej są jednymi z najwyższych w polskim internecie (nawet 15–30 zł za klik). Łącząc oba kanały, wykorzystujemy dane z kampanii płatnych do identyfikacji fraz o najwyższej konwersji i budujemy na nie widoczność organiczną, która z czasem obniża koszt pozyskania klienta.

Nie. Pracujemy z kancelariami adwokackimi i radcowskimi, kancelariami notarialnymi, komornikami, doradcami podatkowymi, biurami rachunkowymi, firmami doradztwa finansowego i ubezpieczeniowego oraz fintechami. Dla każdego segmentu dobieramy inną strategię — kancelaria odszkodowawcza wymaga agresywnego SEO na frazy intencyjne, biuro rachunkowe potrzebuje local SEO i contentu edukacyjnego, a fintech skupia się na budowie zaufania i konwersji online.

W branży prawnej główną konwersją jest kontakt od potencjalnego klienta — telefon, formularz, e-mail. Mierzymy liczbę i jakość leadów (nie każde zapytanie to dobra sprawa), koszt pozyskania leada z podziałem na specjalizacje (prawo rodzinne, karne, gospodarcze), widoczność na kluczowe frazy lokalne i ogólnopolskie, pozycję w local packu Google oraz konwersję z poszczególnych stron usługowych. Na życzenie kancelarii integrujemy dane z CRM, aby śledzić, ile leadów zamienia się w płacące sprawy.

Tak, zwłaszcza że strony kancelarii podlegają surowym wymogom Google w kategorii YMYL. Audyt SEO strony kancelarii sprawdza nie tylko kwestie techniczne, ale przede wszystkim jakość treści prawnych — czy artykuły są aktualne (zmiana przepisów!), czy mają oznaczonych autorów-prawników, czy struktura witryny odpowiada na intencje wyszukiwania klientów (szukam adwokata od rozwodów vs. ile kosztuje rozwód) oraz czy wizytówka Google jest zoptymalizowana. Po audycie otrzymasz priorytety i rekomendowany zakres dalszych prac.

Google traktuje treści prawne jako YMYL, dlatego sygnały E-E-A-T są kluczowe dla pozycjonowania kancelarii. Budujemy je na kilku poziomach: profile prawników z pełnym bio, numerem wpisu na listę adwokatów/radców i opisem specjalizacji; artykuły eksperckie podpisane przez konkretnych prawników z kancelarii; linkowanie z branżowych portali prawnych i katalogów; spójne dane NAP (nazwa, adres, telefon) w internecie; opinie klientów na Google i portalach prawnych. Kancelaria, która wygląda jak ekspert nie tylko na swojej stronie, ale w całym ekosystemie internetowym, ma przewagę rankingową.

Branża prawna jest jedną z najdroższych w SEO ze względu na wysoką konkurencję i wartość klienta. Dla kancelarii działającej lokalnie (jedno miasto, 2–3 specjalizacje) budżet SEO zaczyna się od 3 000–5 000 zł netto miesięcznie. Kancelarie ogólnopolskie, wieloodziałowe lub obsługujące kilkanaście specjalizacji potrzebują budżetów od 6 000–15 000 zł. Koszt zależy od konkurencji na docelowe frazy, stanu technicznego strony, ilości potrzebnych treści oraz zakresu link buildingu. Przygotowujemy wycenę po analizie strony i celów kancelarii.

Nie, jeśli kampania jest przygotowana prawidłowo. Po zniesieniu zakazu reklamy adwokatów w 2023 roku, Google Ads jest dozwolonym narzędziem pozyskiwania klientów. Kluczowe jest, aby treści reklam były rzeczowe, nie obiecywały wygrania sprawy ani konkretnych kwot odszkodowania, nie porównywały się z innymi kancelariami w sposób negatywny i nie naruszały tajemnicy adwokackiej (np. przez remarketing do osób, które odwiedzały stronę o rozwodach). Przygotowujemy kampanie zgodne z Kodeksem Etyki Adwokackiej i KERP, jednocześnie maksymalizując skuteczność pozyskiwania klientów.

Opinie na Google to jeden z najważniejszych czynników widoczności w wynikach lokalnych i budowania zaufania potencjalnych klientów. Pozyskiwanie opinii w branży prawnej wymaga taktu — nie wysyłamy masowych próśb e-mailem, ale zachęcamy do zbierania opinii po zakończeniu sprawy, kiedy klient jest zadowolony z wyniku. Prośba powinna być osobista (od prawnika prowadzącego sprawę), a opinia nie może ujawniać szczegółów sprawy. Odpowiadanie na opinie — zwłaszcza negatywne — również wymaga ostrożności: nie wolno ujawniać, że dana osoba jest lub była klientem kancelarii.

Wyróżnienie wymaga pracy na kilku frontach jednocześnie. Po pierwsze, specjalizacja — kancelaria pozycjonowana jako ekspert od prawa pracy będzie widoczniejsza niż kancelaria ogólna na frazy związane z prawem pracy. Po drugie, content prawny — artykuły odpowiadające na realne pytania klientów (ile kosztuje rozwód, jak napisać odwołanie od decyzji ZUS) budują widoczność na frazy long-tail. Po trzecie, lokalna obecność — zoptymalizowana wizytówka Google z aktualnymi danymi, zdjęciami biura i opiniami. Po czwarte, schema markup — dane strukturalne Organization, LegalService i FAQ, które pomagają Google zrozumieć profil kancelarii.